Старший менеджер по развитию комплексных предложений в сегменте микробизнеса

Билайн предоставляет услуги как крупнейшим международным компаниям, так и предприятиям среднего и малого бизнеса.
Наша команда B2B всегда готова предложить клиентам самые современные технологии, от облачных АТС и мобильного CRM до продвинутых технологических решений на основе Big Data, облачные хранилища и многое другое.

Итак, Вам предстоит:

• Разрабатывать новые подписочные продукты, бандлы, партнерские предложения и тарифные планы для сегмента микробизнеса;
• Формировать ценностные предложения: набор сервисов, преимущества, цена, маркетинговая упаковка;
• Анализировать конкурентные модели, рыночные тренды и клиентские инсайты;
• Управлять воронкой ценностей: от исследования рынка и клиентов до монетизации и масштабирования решений;
• Тестировать гипотезы: фримиум-модели, пробные периоды, динамическое ценообразование;
• Взаимодействовать с юридической, финансовой и маркетинговой командами для оформления и вывода на рынок;
• Управлять юнит-экономикой комплексных предложений;
• Анализировать эффективности комплексных предложений: ARPU, LTV, churn, retention, payback;
• Поддерживать клиентский опыт: простота покупки, прозрачность тарифов, удобство продления;
• Формировать методологии по ценообразованию и монетизации.

Мы будем рады рассмотреть Вашу кандидатуру, если у Вас есть:

• Опыт работы в области монетизации, ценообразования, подписочных моделей от 3-5 лет;
• Опыт работы в сфере телекоммуникаций, банков, Fintech, маркетплейсов будет преимуществом;
• Опыт разработки тарифных линеек, пакетов, партнёрских или кобрендинговых предложений в корпоративном бизнесе;
• Понимание бизнес- и продуктовой аналитики, юнит-экономики, модели P&L;
• Навыки проведения A/B-тестов, анализа данных и продуктовых метрик;
• Знание моделей монетизации: freemium, subscription, transactional, hybrid;
• Умение работать с данными клиентов и строить ценовые гипотезы;
• Владение аналитическими инструментами;
• Умение принимать решения на основе данных и обратной связи клиентов;
• Навыки финансового моделирования и анализа юнит-экономики.

Что мы предлагаем:

• Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться
• Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы
• Конструктивную и открытую рабочую атмосферу
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках
• Корпоративные скидки на фитнес, обучение, путешествия и т.п.
• Служебную сотовую связь.