Региональный менеджер по развитию сети магазинов стройматериалов

Мы ищем опытного руководителя сети магазинов строительных материалов, который возьмет на себя ответственность за эффективную операционную работу всей сети, развитие продаж и маржинальности, а также управление персоналом и взаимодействие с поставщиками. Ваша задача — обеспечить высокий уровень сервиса, оптимизировать операции точек продаж и стимулировать устойчивый рост сети в регионе.

Цель должности:

Обеспечивать устойчивую операционную деятельность сети магазинов строительных материалов, достигать KPI по каждому объекту и по сети в целом, наращивать продажи и валовую маржу, эффективно управлять командами и взаимоотношениями с поставщиками.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии развития сети магазинов строительных материалов.
• Управление операционной деятельностью точек продаж: планирование графиков, контроль выкладки товара, мерчандайзинг, ценообразование, акции и promos.
• Формирование и реализация годовых и месячных планов продаж, бюджета, управление затратами на уровне сети.
• Управление персоналом: составление заявки на подбор персонала, мотивация, обучение, оценка эффективности, развитие кадрового резерва, организация наставничества.
• Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов, филиалов и документов, регламентов по ТТК, охране труда и техники безопасности.
• Аналитика продаж и витрин: мониторинг KPIs по сети (выручка, валовая маржа, конверсия, средний чек, запас и оборачиваемость склада), проведение корректирующих действий.
• Управление ассортиментом и закупками: согласование ассортимента по каждому магазину, взаимодействие с поставщиками и дистрибьюторами, управление дефицитами и излишками.
• Взаимодействие с финансовым департаментом: контроль дебиторской/кредиторской задолженности, обеспечение финансовой дисциплины в точках.
• Оптимизация заказов и логистики: планирование поставок, работа с поставщиками, минимизация сроков доставки.
• Обеспечение высокого уровня сервиса и решения конфликтных ситуаций с клиентами и партнерами.
• Реализация проектов по открытию/закрытию точек, редизайну магазинов и модернизациям инфраструктуры сети.
• Ведение отчетности перед руководством, участие в стратегических совещаниях.

• Опыт работы не менее 3–5 лет в управлении розничной сетью (строительные материалы предпочтительно) или в эквивалентной роли.
• Опыт достижения коммерческих целей в рознице: рост продаж, маржи, эффективность точек.
• Высшее образование: экономика, менеджмент, логистика, торговля или смежные направления (предпочтительно).
• Навыки стратегического планирования и анализа данных (Excel, 1C, ERP/CRM-системы).
• Опыт управления командой: мотивация, обучение, организация смен.
• Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированность, лидерские качества.
• Способность работать в динамичном режиме, стрессоустойчивость, гибкость.
• Готовность к командировкам по регионам и к частым посещениям магазинов.
• Знание основ закупок, работы с поставщиками, контроля запасов и операционного контроля.

• Конкурентная заработная плата: оклад + бонусная часть по KPI (система мотивации утверждается по результатам собеседования).
• График: полный рабочий день; гибкость в рамках бизнес-требований.
• Оформление по ТК РФ: гарантируем социальную защиту и законность трудовых отношений. Соблюдение всех социальных гарантий (больничные и отпускные);
• Перспективы профессионального роста и развития в надежной и востребованной компании. Обучение и тренинги за счет компании;
• Динамичная команда: присоединяйтесь к команде профессионалов, готовых поддержать вас на всех этапах работы;