Директор по продажам комплексных Enterprise-решений (ТОиР / промышленность)

Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на внедрении корпоративных решений класса ТОиР для крупных промышленных, энергетических и транспортных предприятий.
Наши проекты — это сложные интеграционные решения, требующие глубокого понимания процессов эксплуатации, ремонта и управления активами на уровне крупных заказчиков.

Основные задачи

1. Работа с ключевыми заказчиками уровня Enterprise

• поиск и развитие отношений с промышленными холдингами (энергетика, добыча, переработка, транспорт);

• участие в переговорах на уровне руководителей направлений, CIO, технических директоров.

2. Полный цикл стратегических продаж

• длинные предпродажные циклы (6–12 месяцев);

• формирование технического задания совместно с архитекторами и инженерными командами;

• участие в предпроектных обследованиях, пилотах, ПМИ;

• сопровождение сделки от первого контакта до внедрения.

3. Управление внутренней командой пресейла

• координация работы аналитиков, архитекторов, разработчиков и юристов для прохождения всех этапов сделки;

• подготовка презентаций, демонстраций, аналитических материалов для заказчиков;

• управление стратегической воронкой продаж и прогнозирование выручки.

4. Участие в тендерах

• подготовка коммерческих предложений и технических частей совместно с инженерными командами;

• сопровождение тендерных процедур вплоть до подписания договора.

Что важно для нас (и чему вы полностью соответствуете)

• опыт работы с крупными промышленными заказчиками;

• успешные продажи решений с высокой технологической сложностью;

• ведение длинных циклов сделок и формирование крупной воронки;

Что будет преимуществом

• опыт продаж комплексов ТОиР, ЕАМ, ERP, SCADA, ITSM;

• понимание процессов эксплуатации и ремонта оборудования в промышленности.

Мы предлагаем

• Конкурентное вознаграждение (фикс + % от продаж проектов).

• Работа в аккредитованной IT-компании с устойчивыми проектами и крупными клиентами.

• Гибридный формат работы, гибкое начало дня.

• Офис в 3 минутах от м. Нагатинская.