Менеджер по маркетплейсам (ОЗОН и ВБ)

Наша компания с 2021 года представлена на рынке и успешно развивается в нишах товаров для животных и товаров для дома. Сегодня — это команда из 5 человек, которая выстроила устойчивую систему продаж и уверенно растёт на маркетплейсах. Ассортимент компании составляет 8 SKU, а средняя ежемесячная выручка достигает 15 миллионов рублей. Мы последовательно развиваем продуктовую линейку, уделяя внимание качеству, аналитике спроса и оптимизации карточек под особенности каждой категории. Наши цели на 2026 год — построение эффективной команды, развитие управленческих процессов, стратегический рост и выстраивание масштабируемой бизнес-системы. В рамках этих задач мы ищем в команду менеджера по маркетплейсам Wildberries и Ozon — специалиста, который поможет укрепить позиции компании на площадках, оптимизировать внутренние процессы и обеспечить достижение целевых показателей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс.)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок и критических новостей)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ и ОЗОН

• Ведение текущих карточек товара (8 SKU) и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

  • Разработка и тестирование гипотез для увеличения эффективности показателей и объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Работа с внешней рекламой, участие в организации и ведении размещений в Telegram-каналах:

  • Запуск и контроль рекламных кампаний, анализ откликов и трафика из внешних источников, корректировка стратегии продвижения в соцмедиа

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рентабельности новых товаров:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Участие в постановке технических заданий дизайнерам по конверсионными обложками, внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:

• Планирование поставок:

  • Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  • Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1,5-2 лет

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет

• Опыт работы в товарных нишах (товары для дома, товары для животных)

• Опыт работы с небольшой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как Chat GPT

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel