Руководитель отдела продаж

Мы — динамично растущая выставочная компания «Концепт», лидер в создании комплексных решений для участия в выставках «под ключ». Мы строим стенды, которые становятся центром внимания, и помогаем нашим клиентам — от среднего бизнеса до крупных корпораций — добиваться максимального результата на ведущих российских и международных площадках. Сейчас мы на пороге масштабирования и ищем того, кто возглавит наши продажи и выведет их на новый уровень.

Обязанности:

• Управление и развитие отдела продаж:
  • Руководство командой из 4-5 менеджеров по продажам и операторов колл-центра.
  • Постановка и контроль выполнения плановых показателей (KPI) по входящему потоку заявок, объему продаж и средней стоимости заказа.
  • Найм, адаптация, обучение и мотивация команды.
  • Проведение регулярных планёрок, разборов сделок и стратегических сессий.
• Развитие бизнеса и увеличение прибыли:
  • Разработка и внедрение стратегии продаж на сезон вперед.
  • Анализ рынка, конкурентов и поиск новых каналов привлечения клиентов (B2B, работа с агентствами, партнерские программы).
  • Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок.
  • Контроль CRM (Битрикс24) и создание прозрачной воронки продаж.
• Оптимизация процессов:
  • Отладка взаимодействия между отделом продаж, производством и отделом дизайна.
  • Разработка и улучшение скриптов, регламентов, коммерческих предложений.
  • Анализ экономики сделок и маржинальности проектов.

• Успешный опыт руководства отделом продаж от 3 лет (приоритет — B2B, услуги, ивент-индустрия, строительство, реклама).
• Умеете строить систему продаж с нуля и знает, как масштабировать существующие процессы.
• Мыслите цифрами и процессами: для вас KPI, конверсия, LTV и воронка продаж — рабочие инструменты, а не абстракция.
• Лидер по характеру: умеете вдохновлять команду, конструктивно разрешать конфликты и брать на себя ответственность за результат.
• Обладаете отличными коммуникативными и переговорными навыками.
• Имеете опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 — будет большим преимуществом).

• Реальную возможность влиять на бизнес: Ваши решения будут напрямую влиять на рост и прибыль компании.
• Готовый инструмент для работы: Налаженный входящий поток заявок от колл-центра, сильная производственная база, портфолио проектов.
• Свободу действий и поддержку руководства для реализации ваших идей.
• Прозрачную систему мотивации (оклад + высокий процент от перевыполнения плана).
• Оформление по ТК РФ.
• Работу в современном офисе и сплоченной команде единомышленников.
• Зарплата: фиксированная от 150 000 до 250 000 ₽ на руки (обсуждается по итогам собеседования) + бонусы и % с продаж отдела.
• График: Полный день, с 9:00 до 18:00, пн-пт.
• Формат работы: Офис (ул. Горбунова, д. 12, корпус 2, строение 1).

• Наш идеальный кандидат — это человек, который смотрит на эту вакансию и видит не просто «работу», а вызов и возможность построить выдающийся отдел продаж в интересной нише.

  Как откликнуться:
  Нажмите кнопку «Откликнуться» на hh.ru или отправьте свое резюме с указанием ключевых достижений в предыдущих ролях (рост выручки, увеличение средней сделки, примеры построенных вами процессов). В сопроводительном письме кратко ответьте на вопрос: «Какими тремя первыми шагами вы бы начали свою работу в нашей компании?»

  Ждем именно вас, чтобы вместе строить будущее выставочного бизнеса!