Директор по продажам

Девелопер полного цикла / Республика Крым
Сегмент: курортная и жилая недвижимость

Компания-девелопер полного цикла, реализующая проекты курортной и жилой недвижимости на территории Республики Крым, приглашает в команду Директора по продажам, который выстроит эффективную коммерческую стратегию, обеспечит рост продаж и управляемость всей воронки реализации проектов.

Обязанности

Стратегия и управление продажами

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по каждому проекту (курортная и жилая недвижимость).

• Формирование планов продаж, ценообразования, политики скидок и специальных предложений.

• Управление воронкой продаж, повышение конверсии на всех этапах.

Управление командами

• Руководство отделом продаж, маркетинга и клиентского сервиса.

• Постановка KPI, контроль выполнения планов, развитие компетенций команды.

• Создание культуры клиентоориентированности и высокой скорости коммуникаций.

Работа с продуктом и рынком

• Участие в формировании продуктовой линейки: концепции проектов, планировочные решения, набор сервисов.

• Оценка рыночного спроса, конкурентного окружения, ценовых коридоров.

• Генерация предложений по улучшению продукта с точки зрения коммерческого потенциала.

Маркетинг и продвижение

• Постановка задач маркетингу, контроль ROI рекламных активностей.

• Разработка стратегии продвижения объектов: digital, офлайн, PR, партнёрские программы.

• Привлечение локальных и федеральных агентств, брокерских сетей.

Финансовая и операционная ответственность

• Управление бюджетом коммерческого блока.

• План-факт анализ продаж и маркетинга, регулярная отчётность для собственников.

• Контроль исполнения договоров, сопровождение сделок до передачи ключей.

Взаимодействие с подразделениями

• Плотная работа с блоками девелопмента, строительства, юристами и сервисными службами.

• Участие в стратегических сессиях и планировании долгосрочного развития компании.

Требования

• Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого блока в девелопменте (жилые или курортные проекты).

• Глубокое понимание рынка недвижимости, предпочтительно — Южный федеральный округ / Крым.

• Опыт запуска и вывода на рынок новых проектов, продажи на этапе котлована и готовых объектов.

• Управление большими командами (продажи, маркетинг, клиентский сервис).

• Сильные компетенции в ценообразовании, маркетинговых стратегиях и финансовой аналитике.

• Высокая личная дисциплина, стратегическое мышление, умение работать в динамичной среде.

Условия

• Работа в развивающейся девелоперской компании полного цикла.

• Возможность влиять на продукт и стратегию компании.

• Конкурентоспособный уровень дохода (фикс + KPI + бонусная часть).

• Ключевая роль в реализации крупных проектов курортной и жилой недвижимости.

• Локация: Республика Крым (возможна гибридная модель в зависимости от проекта).