Руководитель отдела продаж (B2B, металл/металлоконструкции)

Мы строим системный отдел продаж и ищем практика, который умеет управлять людьми, цифрами и процессами.

Ждем человека, который уже выстраивал продажи в B2B и готов взять ответственность за рост отдела. Опыт в торговле металлом или металлоконструкциями будет хорошим преимуществом.

Чем предстоит заниматься:

Управление отделом продаж: постановка планов (месяц/квартал/год), контроль выполнения, развитие команды.

CRM-дисциплина (Битрикс24): воронка, KPI, отчеты, прогноз продаж.

Работа с ключевыми клиентами: переговоры, сопровождение, апсейлы.

Команда: найм, адаптация, обучение, система карьерного роста.

Стратегия продаж: ассортиментная и ценовая политика, конкурентный анализ, поиск точек роста.

Документы и регламенты: инструкции, шаблоны КП, стандарты работы.

Финансовый контроль: дебиторская задолженность, маржинальность сделок.

Что важно для нас:

Опыт руководства B2B-отделом продаж от 2 лет с командой 5+ человек.

Успешные кейсы роста выручки/маржи, подкрепленные цифрами.

Владение CRM (желательно Битрикс24) на уровне постановки процессов и аналитики.

Навыки ведения переговоров с крупными клиентами и проектными заказчиками.

Опыт построения KPI и систем мотивации.

Сильная аналитика: умение работать с цифрами, прогнозировать и оптимизировать воронку.

Условия:

Оклад + бонусы от результатов команды (обсуждается лично).

Официальное оформление по ТК РФ.

График 5/2, офис 5 минут от м. Авиамоторная.

Профессиональное развитие, прямая работа с генеральным директором, участие в стратегических решениях.

Возможность построить системный отдел продаж под себя и влиять на развитие компании.