Business development manager IT B2B (BDM)

Не просто продажи, а создание возможностей. Мы ищем не менеджера по продажам, а стратегического партнера для бизнеса наших клиентов. Если вы видите себя в роли эксперта, который помогает компаниям достигать их целей через технологическую трансформацию, — вам к нам.

О нас:
Мы — проектный офис, который не просто автоматизирует процессы, а проектирует цифровую среду для корпоративного бизнеса. Мы работаем на стыке стратегического консалтинга, IT и управления проектами, создавая комплексные решения под ключ: от бизнес-анализа и внедрения ERP-систем до поставки оборудования и интеграции сервисов.

Ваша миссия:
Вы будете отвечать за развитие ключевого направления — поиск, привлечение и ведение крупных клиентов. Ваша цель — не просто заключить сделку, а стать для заказчика доверенным советником, глубоко понять его бизнес-логику и предложить решение, которое принесет измеримую прибыль или экономию.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Полный цикл стратегических продаж: От поиска и генерации первичного контакта (cold outreach) до заключения договора и передачи проекта в реализацию.

• Диагностика и консалтинг: Проведение глубинного интервью с бизнесом, анализ процессов, выявление «узких мест» и формулирование гипотез по их автоматизации.

• Работа с ЛПР: Установление доверительного диалога с собственниками, генеральными директорами, IT-директорами и финансовыми директорами. Проведение презентаций и переговоров на уровне С-уровня.

• Разработка ценностных предложений: Подготовка и защита комплексных коммерческих предложений, сфокусированных на ROI (окупаемости инвестиций) и конкретных бизнес-результатах для клиента.

• Командная работа: Тесное взаимодействие с бизнес-аналитиками, системными архитекторами и проектными менеджерами для проектирования оптимального технико-коммерческого решения.

• Управление воронкой: Структурированная работа в CRM на всех этапах воронки продаж, прогнозирование и планирование сделок.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт от 2-х лет в B2B-продажах с длинным и сложным циклом (IT, консалтинг, сложные услуги для бизнеса).

• Демонстрируете успешный опыт закрытия сделок от 1 млн руб. и понимаете экономику крупных проектов.

• Уверенно чувствуете себя в диалоге с топ-менеджментом, умеете задавать «правильные» вопросы и говорить на языке бизнес-выгод.

• Владеете методологиями SPIN, Challenger Sale или аналогичными. Для нас важно умение продавать ценность и результат, а не функционал.

• Системно подходите к работе: умеете планировать, расставлять приоритеты, вести отчетность.

• Амбициозны, нацелены на карьерный и финансовый рост, умеете доводить дела до конца.

Что мы предлагаем:

• Работа на результат: Оклад + высокий процент от закрытых сделок. Заработок напрямую зависит от ваших достижений.

• Портфель решений: Вы продаете не абстрактную услугу, а комплексные проекты с высокой добавленной стоимостью и четким результатом.

• Систему роста: Индивидуальный план адаптации, наставничество от руководителя, доступ к внутренней базе знаний и регулярное обучение за счет компании.

• Профессиональную среду: Работа в команде с senior-аналитиками и архитекторами. Поддержка телемаркетинга и отдела маркетинга для генерации лидов.

• Комфортные условия: Современный офис у м. Чёрная речка в Санкт-Петербурге. Официальное трудоустройство с первого дня. Командировки — только по необходимости на ключевые встречи.

• Карьерную перспективу: Рост до позиции Head of Business Development или Директора по развитию для лидеров, показавших выдающиеся результаты.

Этапы отбора:

Знакомство: Телефонное интервью с HR (15-20 минут).

Онлайн-собеседование: Встреча с HR-руководителем (обсуждение вашего опыта и кейсов).

Очное собеседование: Встреча с руководителем офиса (обсуждение основных целей и задач в данной позиции и дальнейших перспектив развития).

Встреча по офферу: Обсуждение условий и деталей сотрудничества.

Как откликнуться:
Отправьте свое резюме и обязательно сопроводительное письмо, в котором ответьте на вопрос:
«Опишите вашу самую значимую сделку в B2B: как вы вышли на клиента, в чем была его главная «боль», как выстроили диалог с ЛПР и какую измеримую ценность получил клиент в результате?»

Ждем именно вас, чтобы создавать крупные проекты вместе!