Руководитель отдела по работе с ключевыми партнерами

Мы ищем стратегически мыслящего руководителя, который возглавит отдел по работе с ключевыми партнерами. Вы будете отвечать за выстраивание долгосрочных отношений с крупными клиентами, развитие дистрибьюторского канала, координацию работы с маркетплейсами и поиск новых партнеров в перспективных нишах и регионах.

Ключевые задачи:

• Выстраивание и развитие отношений с ключевыми партнерами (крупные сети, дистрибьюторы, маркетплейсы);
• Разработка и реализация коммерческой политики для ключевых клиентов;
• Планирование и контроль товарооборота, расширение ассортимента;
• Переговоры по коммерческим условиям (скидки, бонусы, маркетинговые бюджеты);
• Координация операционного взаимодействия с партнерами (логистика, документооборот, поддержка карточек товаров на маркетплейсах);
• Поиск и привлечение новых партнеров в новых географических регионах и нишах;
• Формирование и управление командой специалистов (КАМы, операционные менеджеры, специалисты по e-commerce);
• Анализ рынка и конкурентов, разработка предложений по удержанию и развитию партнерств.

Требования:

• Опыт работы в b2b-продажах или управлении ключевыми клиентами от 3 лет;
• Понимание специфики дистрибьюторского канала, работы с сетями и маркетплейсами (Озон, Яндекс.Маркет);
• Навыки ведения переговоров, коммерческого планирования и аналитики;
• Умение работать в условиях многозадачности, стрессоустойчивость;
• Желателен опыт в строительной, электротехнической или инженерной отрасли.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (обсуждается по итогам собеседования);
• Возможность влиять на развитие ключевого направления компании;
• Работу в стабильной и перспективной компании;
• Современные инструменты и поддержку руководства, возможности для профессионального роста.