Менеджер по продажам SAAS приложений

Мы — IT-компания с 22-летним опытом работы на рынке информационных технологий. Специализируемся на комплексной автоматизации бизнеса, системной интеграции и сервисном обслуживании.
Среди наших продуктов и решений — онлайн-кассы, эквайринг, Bitrix24, нейросети для бизнеса и многое другое. Наши клиенты — компании из розничной торговли, HoReCa, складской логистики, аптечного сегмента и индустрии красоты.

Мы расширяем отдел продаж и приглашаем в команду энергичного и амбициозного специалиста на позицию менеджера по продаже SAAS приложений. С возможностью карьерного роста.

Эксперт в выявлении потребностей клиентов, формировании коммерческих предложений, ведении переговоров и доведении сделки до заключения сделки.
Отвечает за выполнение плана продаж партнерских продуктов из портфеля компании, а также за динамику прироста этих продаж. Основной задачей является достижение годовых целей по продажам, получение всех необходимых документов и обеспечение поступления партнерских вознаграждений на счет компании.

Цели:

- Выполнение годового плана продаж по партнерским продуктам.

- Обеспечение роста продаж в динамике.

- Получение всех закрывающих документов и партнерских вознаграждений.

Функциональные обязанности:

-Поиск и выявление потенциальных клиентов через CRM вендора.

-Проведение первичных контактов с клиентами: холодные звонки, персонализированные письма и сообщения в мессенджерах, работа в соцсетях.

Планирование и координация продаж:

- Коммуникация с вендором для определения целевых сегментов клиентов, наиболее подходящих для продвижения продуктов.

- Совместная работа с руководителями отдела продаж и маркетинга для планирования каналов сбыта через соответствующие департаменты.

Определение возможных вознаграждений и дополнительных преференций от вендора.

Маркетинговая поддержка:

- Понимание маркетинговых возможностей и бюджетов вендора.

- Взаимодействие с отделом маркетинга для планирования рекламных кампаний по продвижению партнерских продуктов.

Профессиональные навыки:

- Активные продажи Saas сервисов и программных продуктов

- Оценка и выявление бизнес-потребностей клиента

- Формирование индивидуальных коммерческих предложений

- Ведение переговоров, презентация решений, закрытие сделок

- CRM-системы (опыт ведения клиентской базы)

- Координация работы, взаимодействие между отделами

- Планирование и контроль исполнения задач (Agile, Scrum, Kanban приветствуются)

- Постановка задач исполнителям и контроль сроков

- Сопровождение клиента от первого контакта до завершения проекта

- Грамотное ведение коммуникации

Опыт работы:

-1+ лет в продажах услуг, saas сервисов, сайтов, или готовых решений B2B

- Опыт взаимодействия с подрядчиками и внутренними командами

- Опыт в роли project-менеджера, координатора проектов или аккаунт-менеджера будет преимуществом

Личные качества:

- Развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат

- Системный подход к работе, пунктуальность, умение работать с несколькими проектами одновременно

- Высокий уровень самоорганизации

- Инициативность, стремление к развитию

Образование:

- Высшее (желательно техническое или экономическое)

Знание языков:

- Русский — свободно

- Английский — желательно (на уровне чтения и ведения деловой переписки)

Что мы предлагаем:

- Обучение передовым методикам и инструментам продаж (BANT, SPIN, CHAMP).
- Опытных наставников, поддерживающих на всех этапах развития.
- Четко структурированный карьерный путь в отделе продаж:
- Работа в стабильной и развивающейся компании с 22-летней историей на рынке.
- Официальное трудоустройство и своевременная зарплата (фикс + бонусы).
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Современный офис, дружелюбная атмосфера и справедливое руководство. - Возможности профессионального и личностного роста без бюрократии и формализма.