Руководитель группы по работе с федеральными сетями

Пермь, Монастырская улица, 15

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление и реализация коммерческой стратегии компании.
Формирование новых и оптимизация существующих бизнес процессов .
Контроль, поддержание и развитие существующей клиентской базы, (федеральные сети)
Ведение переговоров по формированию ассортиментного портфеля (ввод и ротация),
Разработка и контроль маркетинговых мероприятий.
Контроль за соблюдением ценовой политики компании и торговых условий
Контроль за соблюдением договорных обязательств
Разработка ассортиментной политики
Мониторинг конкурентов (ценовой, ассортиментный)
Планирование и анализ продаж
Разработка, проведение и планирование трейд-маркетинговых акций
Организация работы мерчендайзинга
Формирование профессиональной команды
Контроль и координация работы подчиненных, постановка задач анализ и оценка деятельности отдела

Требования:

Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, маркетинга или торговли).
Опыт работы в области продаж или управления ключевыми клиентами на уровне федеральных сетей (например: X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток, Карусель), Магнит, Лента, Ашан, Metro, О'Кей, Дикси, ВкусВилл и т.д.).
Желателен опыт работы в сегменте FMCG, предпочтительно в категории «Напитки» (безалкогольные, соки, вода, энергетические, алкогольные напитки).
Опыт управления командой от 1-2 лет (ведущие менеджеры, супервайзеры).
Наличие устоявшихся деловых контактов и личных связей с лицами, принимающими решения в федеральных сетях, будет серьезным преимуществом.
Глубокое знание специфики работы федеральных сетей:
Понимание принципов мерчандайзинга, планирования и управления ассортиментом в сетях.
Знание процессов клиентского маркетинга (акции, промо-механики, брендирование полок).
Опыт работы с договорной документацией, коммерческими условиями (бонусы, штрафы, логистика).
Понимание систем KPI сетей и механизмов работы с ними.
Свободное владение Excel (сводные таблицы, формулы VLOOKUP/ВПР, условное форматирование).
Умение анализировать данные продаж (Nielsen, GfK, Gfk Rus или внутренняя отчетность), долю рынка (RMS), динамику категории.
Навык подготовки регулярных отчетов и презентаций для руководства и клиентов.
Навыки ведения переговоров: Опыт проведения сложных коммерческих переговоров на уровне директората по закупкам и категорийных менеджеров сетей.
Сильные лидерские качества.
Коммуникабельность.
Целеустремленность.