Руководитель отдела продаж маркетплейсов (РОП)

Наша компания специализируется в сегменте малой бытовой техники для дома. С 2023 года, наши товары успешно продаются на маркетплейсах. Успешно, это более 90 000 реализованных товаров и более 23 000 отзывов покупателей.

Сегодня бизнес стоит на пороге следующих этапов: мы расширяемся дополнительным направлением в категории одежда, улучшаем покупательский сервис и усиливаем операционные процессы. Чтобы расти быстрее и стабильнее, нам нужны люди, которые приходят не «просто поработать», а желают влиять на результат, улучшать систему и зарабатывать на собственных победах.

Мы развиваемся и укрепляем нашу команду профессионалов, поэтому открыли вакансию Руководителя отдела продаж.

Ищем РОПа, который умеет не только управлять процессами на маркетплейсах, но и превращать отдел в работающую систему: с цифрами, автоматизацией, понятными регламентами и стабильным ростом.

Если ты знаешь, как поднимать продажи, управлять командой и строить прозрачные процессы — мы тебя очень ждем! :)

Что предстоит делать

Управление продажами и стратегией:
• Обеспечивать рост продаж и маржинальности.
• Анализировать показатели: продажи, позиции, конверсии, остатки, рекламу.
• Принимать решения на основе данных, а не интуиции.
• Контролировать и корректировать ценовую политику, ассортимент и продвижение.

Руководство командой:
• Контроль работы менеджеров, ассистентов, дизайнеров.
• Настройка регламентов, постановка задач, контроль сроков и качества исполнения.
• Оптимизация рутинных процессов — снижение ручной работы.
• Проведение ежедневных/еженедельных планёрок и развитие сотрудников.

Управление рекламой и продвижением:
• Контроль внутренних рекламных кампаний и бюджета.
• Организация работы и контроль эффективности внешней рекламы.
• Анализ и улучшение эффективности кампаний.
• Участие в акциях, спецпроектах, внешних интеграциях.

Требования:

• Опыт работы с маркетплейсами (WB/Ozon) от 1 года на руководящей позиции.
• Навыки управления командой от 3-х человек.
• Понимание аналитики, рекламных инструментов и принципов продвижения.
• Опыт работы с цифрами: ABC/XYZ, воронка, unit-экономика.
• Умение работать с инструментами автоматизации (Google Sheets, X10, MPStats/Wildbox).
• Системность, дисциплина, ответственность.

Будет дополнительным плюсом:

• Навыки внедрения CRM или внутренних систем управления задачами.
• Опыт работы в категориях одежда и бытовая техника.
• Навыки постановки задач программистам или опытом работы с no-code инструментами.
• Успешные кейсы повышения продаж и снижения доли рекламных затрат.

Мы предлагаем:

• Возможность строить отдел продаж «под себя» — с автоматизацией, регламентами и командой.
• Прозрачную систему мотивации.
• Работа с сильным собственником, который хочет масштабироваться, а не тушить пожары.
• Доступы к аналитике, сервисам и ресурсам для роста.

Условия:

• Формат работы: удалённо.
• График: 6/1, полный день.
• ЗП: гибкая система — обсуждаем с сильными кандидатами.

Сопроводительное письмо:

Отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в приоритетном порядке.