Коммерческий директор/РОП

Мы — стартап на стадии активного роста, разрабатывающий инновационный SaaS-сервис (Skubis) в сфере аналитики для селлеров на маркетплейсах (таких как Wildberries, Ozon, Yandex Market и др.). Наш продукт помогает бизнесу отслеживать и оптимизировать расходы за счет распределения товаров по складам и своевременному их пополнению.

Мы ищем сильного лидера-практика — Коммерческого директора, который не понаслышке знаком с болью селлеров и сможет с нуля выстроить коммерцию.

Ключевая задача:
С нуля построить и возглавить отдел продаж и весь коммерческий блок. Запустить и отточить процесс продажи B2B SaaS-сервиса на рынок e-commerce.

Чем предстоит заниматься:

· Разработка стратегии: Создать с нуля и внедрить рабочую модель продаж для нашего сервиса.
· Построение отдела: Найти, нанять и обучить первых менеджеров по продажам. Сформировать сильную sales-команду.
· Личные продажи: Лично активно участвовать в продажах на старте: вести ключевых переговоры, закрывать первых пилотных клиентов и заключать крупные сделки.
· Глубокая экспертиза: Стать главным экспертом по рынку внутри компании: понимать потребности селлеров, тренды маркетплейсов и на основе этого формировать продуктное предложение и ценностную позицию.
· Методология и аналитика: Отслеживать ключевые метрики (LTV, CAC, Conversion Rate и др.) и постоянно оптимизировать процессы.
· Участие в развитии продукта: Тесно взаимодействовать с продуктом и маркетингом, передавая обратную связь от клиентов для улучшения сервиса.

Мы ищем кандидата, который:

· Строго имеет опыт успешных продаж в B2B в SaaS.
· Строго обладает глубоким пониманием специфики работы маркетплейсов и бизнес-процессов селлеров (артикулы, выкупы, карточки товара, логистика, продвижение и т.д.).
· Имеет проверенный опыт работы в стартапах или быстрорастущих IT-компаниях на ранних стадиях, где приходилось выстраивать процессы с чистого листа.
· Имеет опыт «продажи обещаний» — умение продавать продукт, который еще активно развивается, и работать с возражениями, типичными для стартапов.
· Является лидером, готовым вначале самому брать трубку и вести переговоры, а потом — учить этому команду.
· Понимает воронку продаж, метрики unit-экономики и может работать с данными для принятия решений.

Что мы предлагаем:

· Возможность с нуля построить коммерческий блок в перспективном стартапе и стать его ключевой фигурой.
· Достойный оклад + процент
· Удаленка, возможность работать из любой точки Мира
· Команда увлеченных профессионалов и атмосфера, где ценятся инициатива и ответственность.

В сопроводительном письме обязательно кратко ответьте на вопрос:

Какой ваш опыт связан именно с продажами сервисов для селлеров или работы на маркетплейсах?