Руководитель отдела продаж

О компании
ТОО Гипсовинил занимается инновационным производством гипсовиниловых панелей для быстрой отделки стен. Находимся на стадии быстрого роста благодаря высокому спросу нашей продукции. Наши гипсовиниловые панели закупают на государственные объекты (школы, детские сады, больницы), так и на коммерческие (жилые комплексы, офисы, торговые центры). Мы подбираем первоклассных сотрудников в нашу команду.

Менеджер — это управленец. А Руководитель продаж — это стратег, который отвечает за результат всей команды. Для нас важно: вы не просто «отчитываетесь», а строите систему, в которой каждый менеджер растёт, лиды → в оплату, а план — перевыполняется.

Ваши задачи

• Планировать и декомпозировать выручку, обеспечивать выполнение и перевыполнение плана отдела
• Настроить процессы продаж: воронка, CRM (Битрикс24), регламенты, скрипты — от входящего лида до отгрузки и оплаты
• Контролировать и улучшать качество работы менеджеров: анализ звонков, скриптов, конверсии, сроков сделки
• Внедрять нормативы и KPI, влияющие на скорость и эффективность команды
• Управлять, обучать и мотивировать команду (на старте — 3–5 менеджеров): от адаптации до карьерного роста
• Работать с ключевыми клиентами и проектами: вести переговоры, участвовать в тендерах, сопровождать крупные сделки лично
• Развивать все каналы: B2B (застройщики, подрядчики), B2G (госзаказ, муниципальные проекты), опт, проектные продажи
• Аналитика и отчётность: воронка, конверсии, LTV, прибыльность клиента, причины «упавших» сделок
• Быть «мозгом» отдела: предлагать и тестировать гипотезы по оптимизации — сокращение цикла сделки, рост среднего чека, масштабирование каналов
• Выстраивать стратегию по созданию видеоконтента: определять цели (лиды, обучение, укрепление бренда), форматы (обзоры продукции, кейсы реализации, инструктажи по монтажу), координировать съёмки с производством и маркетингом, оценивать эффективность по метрикам (охват, конверсия, вовлечённость).

🔍 Что важно для нас:

• Опыт управления отделом продаж в B2B/B2G — обязательно (стройматериалы, отделка, производство — преимущество);
• Практический опыт работы в CRM (Битрикс24 — плюс), настройки воронки, скриптов, KPI;
• Умение строить процессы «с нуля» или перестраивать существующие под рост;
• Аналитический склад ума: вы смотрите на цифры — и видите, где «течёт» воронка;
• Лидерские качества: вы мотивируете через пример, а не через давление;
• Высшее/среднее-специальное образование (экономика, управление, строительство — приветствуется);
• Уверенное владение Excel, 1С, Битрикс24;
• Свой ноутбук, гарнитура, стабильный интернет;
• Опыт в маркетинге приветствуется;

🌟 Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, своевременную «белую» зарплату;
• Гибридный формат: офис (Астана) / онлайн / выезды на объекты;
• Фикс + KPI + % от прибыли отдела (реальный доход — от 600 000 до 1 200 000+ ₸/мес);
• Возможность построить отдел продаж «под себя» — с нуля или под рост;
• Участие в стратегических решениях: продукт, ценообразование, клиентский путь;
• Обучение, корпоративные ивенты, медицинское страхование.