Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Коммерческий директор (Head of Sales / Sales Director)

Компания: X2POS — облачная товароучетная SaaS-платформа для розничного бизнеса
Локация: Астана
Формат работы: офлайн, в офисе
Уровень дохода: фикс + бонус от результата

Задача №1 — Запуск нового отдела активных продаж

• Создать отдел активных продаж с нуля (B2B, холодная база, 2GIS, офлайн-продажи).

• Разработать стратегию привлечения клиентов, систему KPI и воронку продаж.

• Найти, нанять и адаптировать сотрудников отдела.

• Организовать стажировку и обучение новых менеджеров по продукту и скриптам.

• Обеспечить рост ежемесячных продаж SaaS-подписок до целевых показателей.

Задача №2 — Контроль текущего отдела продаж

• Руководство действующим отделом продаж и контроль выполнения KPI.

• Повышение конверсий, среднего чека и повторных продаж.

• Настройка аналитики и отчетности по лидам, выручке и эффективности менеджеров.

• Совместная работа с маркетингом и франчайзи для увеличения объемов продаж.

Ключевые KPI

• Рост количества новых клиентов и лицензий до установленного плана.

• Выполнение плана по продлениям подписок.

• Снижение CAC и рост LTV.

• Предсказуемость и стабильность продаж по неделям и месяцам.

Кого ищем

• Опыт создания и масштабирования B2B-отделов продаж (IT, SaaS, POS, CRM, автоматизация).

• Сильные управленческие навыки: найм, адаптация, наставничество, мотивация команды.

• Понимание продаж через воронку и ключевых метрик (конверсия, CAC, ROI, LTV).

• Системное мышление, ориентация на результат и готовность лично быть в полях на старте.

Мы предлагаем

• Возможность построить с нуля сильный коммерческий блок в быстрорастущем SaaS-проекте.

• Поддержку фаундера и сильной технической команды.

• Прозрачную мотивацию: фикс + % от новых продаж и продлений.

• Рост до уровня партнера по коммерции.