Руководитель отдела продаж

📌 Чем предстоит заниматься

Создание и развитие отдела продаж:

• Формирование структуры: SDR → менеджеры → аккаунты.

• Найм, адаптация и обучение менеджеров.

• Постановка KPI, регламентов, стандартов общения с клиентами.

Управление продажами:

• Разработка и выполнение плана продаж по двум направлениям:
  — вахтовые перевозки (B2B контракты),
  — разовые перевозки (B2B/В2C запросы).

• Контроль работы менеджеров, разбор воронки, план-факт аналитика.

• Персональное участие в переговорах с ключевыми клиентами.

Системная работа:

• Внедрение CRM и обеспечение прозрачности продаж.

• Оптимизация коммерческих предложений, презентаций и скриптов.

• Повышение конверсии на каждом этапе воронки.

• Улучшение клиентского сервиса совместно с операционным блоком.

📈 Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж или ведущим менеджером с руководящими функциями — от 2 лет.

• Успешный опыт продаж в B2B (логистика, транспорт, аутсорсинг, услуги — преимущество).

• Навык построения системы продаж, внедрения KPI и управления командой.

• Уверенная работа с CRM.

• Умение вести переговоры, работать с крупными клиентами и закрывать сделки.

• Аналитический склад ума, дисциплина, ориентированность на результат.

💼 Мы предлагаем

• Работа в стабильной транспортной компании, которая активно расширяется.

• Реальная возможность создать отдел «с нуля» и влиять на стратегию.

• Поддержка собственников и быстрые решения без бюрократии.

• Современные инструменты продаж, CRM.

• Дружная команда и профессиональная среда.