Коммерческий директор (Транспортная упаковка)

Обязанности:

В направлении управления командой:

• Обеспечить набор, обучение и мотивацию сотрудников отдела продаж согласно стратегии развития.
• Рассчитать модель эффективности управления командой и нормы продаж и метрик для сотрудников.
• Осуществлять постоянный контроль выполнения поставленных задач и показателей.

В направлении взаимодействия с клиентами:

• Осуществить поиск и привлечение новых клиентов.
• Вести переговоры.
• Обеспечить заключение договоров, поддержание долгосрочных отношений.

В направлении анализа рынка:

• Изучать потребности клиентов, способствовать введению решений потребностей покупателей.
• Выявлять новые возможности.

В направлении оптимизации процессов:

• Улучшать инструментарий работы отдела продаж.
• Внедрение новых технологий и инструментов.

В направлении мероприятий представленности:

• Постоянно осуществлять поиск новых партнеров и клиентов.

В направлении контроля финансовых показателей:

• Проводить анализ продаж.
• Выполнять план продаж.
• Осуществлять контроль расходов согласно бюджетным требованиям.
• Проводить мониторинг конкурентов, готовить возможные варианты стратегий поведения на рынке.

Требования:

• Образование высшее - экономика/статистика/математика. Менеджмент - как второе высшее.
• Опыт от 6 лет руководителем отдела продаж, опыт руководства филиальной сетью/дивизионами по всей России. Рассматриваем кандидатов с опытом в крупных компаниях, с оборотом от 10 млрд., в подчинении от 100 человек.
• Знание Excel на уровне сложных функций, сводных таблиц, макросов, 1С, Bl и подобных систем.

Условия:

• Конкурентный уровень дохода. Зависимость дохода от роста прибыльности бизнеса.
• Возможность влиять на процесс принятия решения в компании.
• Возможность профессионально развиваться