Коммерческий директор / Chief Commercial Officer / Директор по продажам (удалённо)

БРИЗЕКС — компания по продаже и монтажу бризеров — компактных устройств для вентиляции квартир. Это растущий рынок и экологичный продукт, который активно набирает популярность.

Наша компания лидирует на рынке бризеров в Москве и Санкт-Петербурге, сейчас масштабируемся и на другие регионы РФ. Развиваем собственный бренд климатической техники ATMEEX. Наш главный продукт, который мы производим — устройство приточной вентиляции AIRNANNY.

Мы ищем в команду коммерческого директора (Chief Commercial Officer), который не просто обладает профессиональным опытом, но и органично разделяет ценности нашей компании, имеет бэкграунд в стартапах и быстрорастущих компаниях, вдохновляется технологическим развитием и стремится создавать команду нового поколения.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Прокачивать направление коммерции в компании:

• Нести полную ответственность за главный показатель — валовую прибыль. Управлять им через декомпозицию по нашей формуле прибыли, системно улучшая все ключевые рычаги: конверсию, средний чек, долю СТМ.

• Развивать коммерческую стратегию как живую систему. Управлять всеми каналами продаж (B2C, B2B, маркетплейсы), адаптируя стратегию под изменения рынка, оптимизировать воронки, формировать ценовую и ассортиментную политику, превращая данные в рыночные преимущества.

• На основе данных определять точки роста, формировать стратегические KPI и обеспечивать их выполнение, превращая отдел продаж в предсказуемую «машину по конверсии».

Строить лучший в нише канал продаж:

• Создать систему управления выбором клиента: Превратить отдел продаж в команду экспертов, которые системно переводят клиентов с других брендов на наш продукт Atmeex.

• Масштабировать мастерство: Разработать и внедрить единую методологию продаж и систему непрерывного обучения, чтобы каждый член команды мог показывать выдающиеся результаты.

• Управлять ключевыми партнерствами: Развивать отношения с дилерами, обеспечивая доминирование нашего продукта во всех приоритетных каналах.

Развивать команду сильных лидеров:

• Обеспечить концентрацию талантов: Формировать команду взрослых, самостоятельных профессионалов, способных работать в культуре «контекста, а не контроля».

• Быть играющим тренером: Выступать наставником для команды, внедрять культуру радикальной откровенности и обучения на ошибках по принципу «Черного ящика».

• Создавать операционное превосходство: Управлять всеми административными и операционными процессами команды, освобождая менеджеров от рутины для фокуса на продажах и развитии клиентов.

Действовать как собственник:

• Управлять P&L коммерческого блока: Формировать и нести ответственность за исполнение бюджета, управляя экономикой своего направления как собственным бизнесом.

• Инициировать и вести стратегические проекты: Запускать и реализовывать инициативы, направленные на системное улучшение коммерческой функции — от внедрения новых IT-инструментов до оптимизации межфункционального взаимодействия.

ЧЕГО ДЕЛАТЬ ТОЧНО НЕ ПРИДЁТСЯ

— Действовать в «режиме многозадачности» — компания уже переросла этот период и мы знаем, что это неэффективно.
— Реализовывать невыполнимые планы и выжимать менеджеров — мы за аналитику и адекватное планирование, компания работает 5 лет и мы понимаем, как работает рынок
— Заниматься «активным поиском клиентов», «притаскивать базу», заниматься тендерами и госконтрактами — мы считаем, что продажи должны быть основаны на грамотном маркетинге, а не на «схемах» и манипуляциях
— Впаривать что-то бесполезное — мы за экологичные продажи и предлагаем качественный продукт, который реально нужен людям

ТРЕБОВАНИЯ:

- Успешный опыт координации продаж в высоко-динамичных B2C/В2В-направлениях, построенных на числовой аналитике, самостоятельности, гибкости, digital-инструментах и управлении удалёнными командами.
- Критические качества и культурная совместимость: для нас важно, что бы вы разделяли с нами принципы целостности, радикальной откровенности, принцип единой ответственности, системности, культуры исследования, гибкости, предпринимательского мышления.
- Digital-майндсет и симбиоз с AI: умение быстро осваивать новые цифровые инструменты, использовать AI в работе, вдохновляться возможностями технологий, видеть в них не угрозу, а помощника, активно автоматизировать процессы продаж.
- Опыт работы с технически сложными продуктами: бытовая техника, электроника, сантехника, светотехника, окна, двери, потолки, климатическая техника, отопление, водоснабжение, инженерное оборудование и т д.
- Бэкграунд на позициях: РОП, директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, менеджер по продажам, директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, руководитель колл-центра, руководитель отдела дистанционных продаж.

УСЛОВИЯ:

Оплата: 300 000 – 500 000 руб., высокий оклад + KPI

Формат: удалённо, гибридно или в офисе (Москва, Новогиреево) — нам не принципиально

График: 5/2, 9–18 ч по МСК

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В БРИЗЕКС:

- Влияние и автономия: свобода реализовывать собственные подходы в рамках корпоративных принципов, инициировать эксперименты, управлять изменениями, но — под отчётностью за системный результат.
- Обучение и рост с помощью компании: постоянное развитие через внедрение новых HR-фреймворков, обучение работе с цифровым двойником, интеграция best practices управления через контекст и цифровые системы.
- Стабильность: система оценки по реальным, а не номинальным KPI: бонусы и развитие определяются не высиживанием часов, а вкладом в системный рост команды и коммерческие результаты без потери культурной совместимости.
- Работа с позитивным и востребованным продуктом: возможность строить карьеру в экосистеме, ориентированной на реальную заботу о людях и их качестве жизни, создавать значимый для общества и экологичный продукт в быстрорастущем рынке вентиляционных решений.
- База знаний и прозрачные процессы: с первых дней становишься частью культуры радикальной прозрачности: все бизнес-процессы максимально документированы, база знаний помогает быстро погрузиться в специфику, а совместное управление основано на принципах «public by default» и обмене знаниями.
- Стратегическая нагрузка — погружение в смысловую деятельность: у нас ценятся глубинная работа и фокус на одном направлении. Нет раздутого многофункционального хаоса: есть чёткая зона ответственности, автономия и поддержка глубокого погружения для максимального эффекта и роста твоей экспертности.
- Эволюционные управленческие модели: работа строится по гибким методологиям (Beyond Taylor, Клиентократия) с акцентом на клиентскую ценность, итеративное совершенствование процессов и культуру непрерывных улучшений.
- Фокус на inbound-продажах и развитых цифровых каналах: мы ценим энергию сотрудников и инвестиции времени в работу с готовым, замотивированным спросом: у нас нет холодных звонков и случайного трафика — только качественные входящие обращения, сформированные через современные инструменты интернет-маркетинга.
- Продвинутая технологическая экосистема: CRM и поддержка IT: компания, где цифровая зрелость — реальность. Поддержка штатной IT-команды и эффективная CRM (amoCRM) дополняются постоянным внедрением новых технологических решений для роста эффективности.
- Настоящее HR-партнёрство и культура развития: HR-команда сфокусирована не только на найме, но и на постоянном развитии команды, адаптации и обучении.

Если готовы обсудить всё подробнее — откликайтесь на вакансию и мы расскажем о дальнейших действиях. Будет прекрасно, если напишете в сопроводительном письме немного о ваших навыках и опыте!