Руководитель отдела продаж

1. Основные требования к опыту и компетенциям:

• Опыт работы в продажах наружной рекламы — обязательно от 5 лет, из них не менее 2–3 лет на руководящей должности (начальник отдела, заместитель руководителя продаж, руководитель направления OOH/DOOH).
• Глубокое понимание рынка наружной рекламы Казахстана (Алматы, Астана, регионы): знание ключевых игроков (операторов конструкций), ценовой политики, сезонности, особенностей тендеров и прямых продаж.
• Успешный опыт управления командой продаж от 5–7 человек и выше.
• Доказанный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж (портфолио достижений: рост выручки, вывод новых продуктов, привлечение крупных клиентов).
• Опыт работы с ключевыми рекламными агентствами Казахстана и прямых клиентов (FMCG, авто, банки, девелопмент, ритейл, телеком).

2. Профессиональные навыки и знания:

• Отличное знание продуктов наружной рекламы: статические конструкции, цифровые экраны (DOOH), нестандартные решения, транзитная реклама, indoor.
• Умение разрабатывать и внедрять стратегию продаж отдела (годовые, квартальные планы, сегментация клиентов, ценовая политика).
• Навыки построения воронки продаж, работы с KPI (план по выручке, маржинальность, количество новых клиентов, ARPU и т.д.).
• Опыт проведения тендеров и участия в крупных питчах.
• Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM или аналог).
• Продвинутый уровень Excel/Power BI для анализа и прогнозирования продаж.
• Опыт разработки мотивационных схем для отдела продаж.

3. Личные и управленческие качества:

• Сильные лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
• Высокая стрессоустойчивость и ориентация на результат.
• Отличные переговорные навыки (уровень первых лиц компаний и топ-менеджеров агентств).
• Стратегическое мышление и аналитический склад ума.
• Активная жизненная позиция, энергичность, готовность к командировкам по Казахстану.

4. Образование:

• Высшее образование (маркетинг, реклама, экономика, управление — желательно).
• Дополнительное образование в сфере продаж/менеджмента будет преимуществом (MBA, курсы по OOH, тренинги по переговорам).

5. Дополнительные преимущества (не обязательно, но плюс):

• Наличие собственной базы клиентов и контактов в рекламной индустрии.
• Опыт запуска DOOH-направления или работы с программатик-платформами.
• Знание английского языка (от Intermediate и выше) — для работы с международными клиентами и сетями.
• Опыт работы в крупных региональных/международных операторах наружной рекламы (Russ Outdoor, Gallery, TMG, News Outdoor в прошлом и т.д.) или ведущих казахстанских компаниях.