Руководитель отдела продаж в компанию PennInvest. Инвестиции в недвижимость США

Руководитель отдела продаж инвестиционной компании PennInvest

👋 О НАС И ОСНОВАТЕЛЕ

Меня зовут Игорь Сечин, я основатель компании PennInvest.

Уже более 14 лет мы помогаем людям обретать финансовую свободу и независимость через пассивный доход от инвестиций в недвижимость США. За это время мы убедились: правильно выстроенная инвестиционная стратегия способна радикально изменить жизнь человека — освободить его время, дать уверенность в завтрашнем дне и возможность заниматься тем, что действительно важно.

Сегодня моя миссия — сделать финансово свободными и независимыми как можно больше людей. Я верю, что когда человек освобождается от финансовых ограничений, он может приносить миру максимальную пользу — реализовывать свои таланты, помогать другим, создавать ценность.

PennInvest — это не просто инвестиционная компания. Это команда, которая открывает людям путь к финансовой свободе через один из самых стабильных и надёжных рынков в мире — рынок недвижимости США.

Мы не продаём иллюзии быстрого обогащения. Мы выстраиваем долгосрочные стратегии, основанные на проверенных инструментах, прозрачности и реальных результатах наших клиентов.

🎯 КОГО МЫ ИЩЕМ

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который станет правой рукой основателя и выведет бизнес на новый уровень.

Стратегические компетенции:

• Наведёт порядок в онлайн-продажах и выстроит чёткую систему работы с лидами

• Внедрит стандарты обслуживания уровня Four Seasons — чтобы каждый клиент чувствовал заботу и профессионализм

• Соберёт с нуля отдел продаж и масштабирует его под растущие задачи бизнеса

• Выстроит стратегию продаж инвестиционных продуктов и создаст устойчивую систему роста

Управленческие качества:

• Будет выращивать лояльную команду — обучать, развивать и формировать сильную корпоративную культуру

• Умеет мотивировать и вдохновлять людей на результат, создавая атмосферу победы

• Способен быть интеллигентным, но с брутальной хваткой — находить баланс между мягкостью в общении и твёрдостью в достижении целей

• Готов работать руками, мозгами и сердцем — не боится операционной работы и лично вникает в процессы

Продуктовая экспертиза:

• Понимает психологию клиента премиум-сегмента — его страхи, ожидания, мотивацию

• Умеет организовать для клиента полную прозрачность и безопасность на каждом этапе сделки — от первого касания до получения дохода

• Готов стать амбассадором бренда и носителем его философии — искренне верит в ценность финансовой свободы

• Увлечён темой финансовой независимости и способен заражать этой идеей других

Инновационный подход:

• Создаст уникальную систему работы с разными типами клиентов — от консервативных инвесторов до амбициозных предпринимателей

• Разработает персонализированные сценарии закрытия потребностей для каждого сегмента

• Мыслит системно и видит долгосрочные перспективы развития бизнеса

🧩 КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Онлайн-продажи и работа с клиентами:

• Внедрить систему KPI, отчётности, стандарты обработки заявок и контроль качества коммуникаций

• Обеспечить сервис, при котором клиент влюбляется в компанию с первого касания — и остаётся надолго

• Обучать и развивать команду продаж (сейчас 3 менеджера, работают посменно)

• Работать с CRM (amoCRM) — строить воронки, настраивать аналитику, выстраивать систему повторных продаж и допродаж

• Лично работать с ключевыми клиентами и сложными сделками

B2B-направление (построение с нуля):

• Создать отдел B2B-продаж с полным циклом: упаковка офферов, поиск и выстраивание партнёрств

• Привлекать брокеров и партнёров для агентских сделок — выстроить взаимовыгодную экосистему

• Нанимать команду, разрабатывать регламенты работы и систему сопровождения партнёров

• Участвовать в ключевых переговорах и закрывать крупные B2B-контракты

Стратегическое управление:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж отдела на 6–12 месяцев вперёд

• Планировать и достигать KPI отдела: выручка, конверсия на каждом этапе воронки, средний чек

• Анализировать рынок инвестиций в недвижимость США, изучать конкурентов и их подходы

• Формировать ценовую политику и активно участвовать в маркетинговых активностях

Операционное управление:

• Нанимать, обучать и развивать команду продаж — растить профессионалов

• Организовывать работу отдела продаж и постоянно оптимизировать процессы

• Выстраивать тесное взаимодействие с отделами маркетинга и продукта

• Готовить регулярную отчётность для руководства с чёткими инсайтами и рекомендациями

🧠 ТРЕБОВАНИЯ

Обязательные компетенции:

Управленческий опыт:

• Успешный опыт создания отдела продаж с нуля или глубокой реорганизации существующего

• Практика найма, обучения и развития команд продаж

• Умение выстраивать систему мотивации и достигать целей через людей

Опыт в продажах:

• Опыт работы в B2C и/или B2B в премиум или финансовом сегменте: инвестиции, недвижимость, финансовые услуги, страхование жизни, private banking

• Владение методиками консультативных продаж (SPIN, consultative selling)

• Понимание психологии клиента, принимающего серьёзные финансовые решения

Системные навыки:

• Уверенная работа с CRM-системами (amoCRM или аналоги)

• Построение воронок продаж, глубокая аналитика конверсий, управление по метрикам

• Внедрение стандартов обслуживания, регламентов, скриптов продаж

Аналитические способности:

• Умение работать с KPI, планами, прогнозами и финансовыми показателями

• Способность анализировать рынок, конкурентов и находить точки роста

• Опыт формирования ценовой политики и стратегии позиционирования

Личные качества:

• Характер: интеллигентность с волевой хваткой — умение быть мягким в общении, но жёстким в достижении целей

• Вовлечённость: готовность работать не только головой, но и руками, и сердцем — быть в окопах вместе с командой

• Репутация: безупречная деловая история и рекомендации

• Коммуникация: грамотная речь, умение вести переговоры на высоком уровне, презентабельность

• Ценности: понимание и разделение философии финансовой свободы

• Устойчивость: стрессоустойчивость, способность принимать решения в условиях неопределённости

Будет существенным плюсом:

• Опыт работы в инвестиционных компаниях или с инвестиционными продуктами

• Знание рынка недвижимости США и специфики международных инвестиций

• Наличие личной клиентской базы в премиум-сегменте или среди предпринимателей

• Высшее образование (экономика, финансы, маркетинг, менеджмент)

• Опыт построения партнёрских программ и работы с брокерами

• Личный опыт инвестирования в недвижимость

💵 МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Финансовые условия:

• Оклад: 120 000–150 000 ₽

• Процент от выручки отдела и личных продаж

• KPI-бонусы за достижение целевых показателей

• Совокупный доход при выполнении плана: до 300 000–400 000 ₽/месяц

Условия работы:

• Формат: удалённая работа

• График: 5/2 или гибкий график — обсуждается индивидуально

• Оформление: работа по трудовому договору