Руководитель мультимодального направления

Привет!

Текст этой вакансии подготовлен без участия чат GPT. Его написал я, основатель, носитель ценностей и идейный вдохновитель компании. Искренне верю, что отношение СЕО к команде напрямую влияет на успех бизнеса и на вовлеченность сотрудников.

В MCB Logistics мы реализовываем сложные логистические задачи для доставки грузов со всего мира (в основном, из Азии, Турции, Европы, Арабских стран, Америки и Африки). Мы строим для клиентов «логистику под ключ»: море, авто, авиа, ж/д, склады, ВЭД-сопровождение. Компания растёт, усиливает экспертизу и выводит мультимодальное направление на новый уровень.

Результат CusDev’а среди ТОП-30 наших Клиентов показал, что нас ценят за скорость принятия решений, наличие персонального менеджера, эмпатию и открытую работу с проблемными ситуациями.

Сейчас я ищу Руководителя мультимодального направления, который возьмёт на себя стратегию, P&L и развитие продукта, а не только операционное управление перевозками. Это роль для человека, который привык считать маржу, строить маршруты и команды, а не просто «вести заявки».

Для этой вакансии мы ищем человека, который соответствует

Качествам:

• стремление развиваться в сильной команде и создавать результат «не в одиночку, а через людей»;
• вовлечённость в ценности и задачи Клиента, умение видеть картину «от груза до P&L»;
• смелость брать на себя ответственность за направление, цифры и решения;
• эмпатия и уважение к людям - и к клиентам, и к команде;
• проактивная коммуникация с Сотрудниками и Клиентами, готовность открыто обсуждать проблемы и искать решения.

И навыкам:

• успешный опыт в международной логистике от 5 лет, в том числе в мультимодальных / морских / ж/д / авто-перевозках;

• опыт запуска или масштабирования направления / продукта в логистике (или управления отдельным бизнес-направлением);

• умение работать с P&L, маржой и юнит-экономикой логистических продуктов, «читать цифры» и принимать решения на основе данных;

• опыт управления командой: постановка задач, обратная связь, развитие, построение работающих процессов;

• сильные переговорные навыки: с клиентами, перевозчиками, судоходными линиями, агентами, терминалами;

• умение работать в условиях неопределённости: менять маршруты, ставки, подходы в зависимости от рынка и регуляторики;

• уверенное владение CRM / TMS, Excel/Google Sheets, аналитикой;

• английский язык не ниже B2 (переписка, созвоны, обсуждение ставок и условий с иностранными партнёрами).

Не стоит отзываться на эту вакансию тем, кому свойственно:

• считать, что «моя задача-только возить», а не отвечать за результат направления и маржу;

• бояться цифр, P&L и системного управления;

• путать активность с результатом и отчёт — с реальными изменениями;

• любить «тушить пожары», но избегать построения процессов и регламентов;

• мыслить шаблонами и не быть готовым пересматривать подходы, когда меняется рынок.

Вот чем вы будете заниматься

Вы будете отвечать за результат мультимодального блока «под ключ»:

• формирование и развитие мультимодального продукта компании: море + ж/д + авто + авиа (door-to-door, Азия / Европа / ЕАЭС);

• разработка и реализация стратегии направления: маршруты, линейки сервисов, приоритетные рынки и сегменты клиентов;

• ответственность за финансовый результат направления: маржа, рентабельность, контроль затрат, план/факт;

• управление командой: подбор, развитие и мотивация экспедиторов и логистов, внедрение стандартов сервиса и качества;

• построение системы операционного управления: KPI, SLA, регламенты, отчётность, мониторинг ключевых показателей;

• личное участие в работе с ключевыми клиентами: переговоры, презентация решений, согласование условий, участие в тендерах;

• развитие партнёрской сети: судоходные линии, агенты, терминалы, перевозчики, склады; переговоры по ставкам и условиям;

• аналитика рынка: мониторинг ставок, коридоров, ограничений, рисков; подготовка предложений по улучшению и оптимизации;

• взаимодействие с другими блоками компании: продажи, ВЭД, финансовый блок, IT, маркетинг - для комплексных решений под клиента.

Со своей стороны мы обеспечим вас массой приятных плюшек:

• сильную стартовую позицию: действующий поток клиентов и перевозок + свобода для развития направления и внедрения своих решений;

• конкурентный уровень дохода (фикс + бонус от финансовых результатов направления) — обсуждается персонально;

• прямое влияние на стратегию: вы будете работать в связке с топ-менеджментом и собственником, ваши решения будут реально менять бизнес;

• возможность сформировать и вырастить свою команду: подобрать людей, выстроить процессы и стандарты;

• современные инструменты: CRM / TMS, аналитика, доступ к ключевым провайдерам и площадкам;

• современный open space офис с кухней и вкусным кофе;

• оплата вашего спортивного абонемента круглый год;

• ценные подарки лучшим сотрудникам по итогам отчётных периодов;

• командировки к Клиентам, на международные выставки и конференции;

• прозрачная коммуникация внутри команды на всех уровнях;

• отсутствие потолка в развитии как профессионально, так и в доходе.

Мы придаём особое значение развитию профессиональных и личностных качеств в нашей команде. Только за текущий год мы посетили более 20 тренингов и 50 мастер-классов с участием ведущих экспертов, участвовали в 12 форумах и панельных дискуссиях.

У нас есть бесплатная корпоративная библиотека, где вы найдёте множество книг, а также сможете заказать любую другую, которая поможет вам развиваться и совершенствоваться.

Посетители нашего офиса не могут устоять перед... ДВУМЯ РЫЖИМИ КОТАМИ. Мы приютили их, и теперь они выполняют роль менеджеров по счастью.

Если вы дочитали до этих слов и поняли, что хотите работать в нашей компании и масштабировать мультимодальное направление как отдельный бизнес внутри MCB Logistics, откликайтесь на вакансию.

В отклике напишите «ХОЧУ В МСБ» и укажите три причины, почему мы должны взять именно вас.

Так мы поймём, что вы внимательный и замотивированный профессионал, готовый взять на себя ответственность за направление и стать частью нашей команды.