Руководитель отдела продаж запчастей и сервиса

Обязанности:

• Руководить командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль, развитие, мотивация;

• Развивать систему активных/реактивных продаж (входящие и исходящие каналы: сайты, мессенджеры, Авито, холодные/теплые базы и пр.);

• Контролировать воронку продаж и качество работы с клиентами на всех этапах;

• Обучать менеджеров;

• Регулярно анализировать показатели: выручка, маржа, конверсии, загрузка менеджеров;

• Оптимизировать скрипты, КП, процессы в CRM;

• Лично вести переговоры с ключевыми клиентами;

• Курировать продажи ключевого поставщика.

Требования:

• Опыт управления продажами в B2B в запчастях и сервисе оборудования от 3 лет;

• Успешный опыт формирования и развития отдела продаж;

• Сильные управленческие навыки: постановка задач, контроль, мотивация, развитие команды;

• Умение выстраивать системную работу: воронка, план-факт, метрики, CRM, Bitrix24;

• Понимание, как вести клиента в несколько касаний и доводить до сделки;

• Грамотная речь, умение убеждать и работать с возражениями.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в сфере запчастей и сервисных услуг;

• Понимание специфики продаж теплых/холодных баз, по регионам РФ, с Авито;

• Навыки внедрения скриптов, KPI, систем мотивации.

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня (оплачиваемые больничные, отпуска);

• Готовая инфраструктура: CRM, скрипты, прайсы, входящий поток;

• ЗП: фикс + % от маржинальной прибыли отдела;

• Месторасположение ст. м. Спортивная, 5 мин. пешком;

• Возможность влиять на результат.