Менеджер по работе с партнерами

Основные задачи

1. Создание и регулярное развитие Партнерской сети Солар:

• разработка и реализация стратегии по работе с партнерами в России, определение типов партнеров в России и подход к каждому из них: реселлеры, интеграторы, инсорсеры, вендоры, технологические, сервисные и технические партнеры и пр.
• разработка и реализация подхода и активностей по продвижению Партнерской программы.
• формирование и регулярная работа с Бизнес подразделениями по развитию программы, определению ценовой, скидочной, ребейтной стратегии, технологической, образовательной и маркетинговой составляющих партнерств.
• разработка, дизайн и исполнение всех необходимых бизнес-процессов, регламентов, протоколов, определяющих эффективную работу канала партнерских продаж.

2. Планирование продаж:

• краткосрочное планирование (месячное/квартальное): постановка квартального/месячного плана продаж.
• годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (аппдейтеры) и прогноза по новым продажам;
• контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством. Ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.

3. Ключевые партнеры/сделки:

• развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР во всех ключевых партнерах;
• контроль бизнеса ключевых партнеров с целью повышения лояльности и объема продаж;
• поддержка сотрудников отдела в организации продуктивного взаимодействия реализации сделок, а также на уровне руководства компаний клиентов, головных компаний.

Наши ожидания

• Высшее образование;
• Опыт работы в вендоре, партнере или дистрибуторе от 5 лет.

Мы предлагаем

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы
• Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30