Менеджер по продажам (B2G)

ИНВИАН — технологическая компания в сфере интеллектуальной видеоаналитики и управления транспортными потоками. Аккредитованная ИТ компания. Резидент ОЭЗ Иннополис и Казанский ИТ-Парк. Входим в крупный стабильный холдинг (30+ лет на рынке), решения внедрены и готовы к масштабированию в разных регионах РФ.

Ищем менеджера по B2G-продажам, который возьмет на себя задачи связанные с масштабированием наших продуктов в регионах РФ и доведёт сделки до контракта. Ищем марафонца в проектных продажах, который понимает специфику долгих продаж в госсекторе.

Обязанности

• Холодный контакт с B2G: письма, звонки, встречи.
• Построение пайплайна и CRM-дисциплина: сегментация клиентов, статусы, активности в Kaiten.
• Материалы под клиента: адаптация писем, презентаций и КП; аргументация через ROI/эффект на безопасность.
• Тендер-мониторинг 44-ФЗ/223-ФЗ: отслеживание закупок/потенциальных клиентов/генподрядчиков.
• Переговоры на уровне C-level/B2G: Минтранс, Минцифра, администрации городов, ГКУ; длинный догрев контактов.
• Пресейл-PM (30% времени): базовый план-график, коммуникации с заказчиком, стыковка с проектной командой (реализацию ведут другие).

Требования

• 5+ лет в B2B/B2G продажах сложных технологичных решений (ПО/оборудование), 3+ года проектных продаж с длинным циклом.
• Уверенная деловая переписка (почта/мессенджеры), системность, эмоциональный интеллект, умение держать контакт месяцами, уверенный навык публичных выступлений.
• Понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ на уровне продаж; готовность к командировкам по РФ.
• Практическое использование AI-инструментов в работе (примеры приветствуются).
• Будет плюсом: понимаете базовые принципы видеоаналитика/транспорт/АСУДД/IoT.

Что мы предлагаем

• Ключевую роль в масштабировании продукта по РФ, быстрые решения и доступ к ресурсам большого холдинга.
• Формат: гибрид; офисы — Казань, Иннополис. Командировки — РФ.
• График: 5/2 без строгого фиксированного графика, мы оцениваем не количество отработанных часов, а результат.
• Доход: оклад + % от продаж. Обсуждаем по итогам интервью и ваших ожиданий.
• Бонусы: можем оплатить аренду жилья в Иннополисе при релокейте; оплачиваемый отпуск; поддержка в обучении/выступлениях.
• Культура: доверие вместо микроменеджмента, считаем результат, а не часы.