Старший менеджер по продажам транзакционных продуктов

В одном из ведущих банков открыт конкурс на позицию Старшего менеджера по продажам в корпоративном бизнесе.

Отдел продаж транзакционных продуктов — стратегически важная часть корпоративно-инвестиционного бизнеса. Команда работает со всеми сегментами бизнеса, продуктовыми командами, во всех регионах присутствия и влияет на создание актуальных продуктов и сервисов. Развитие подразделения будет иметь определяющее влияние на развитие всего CIB на горизонте 2-3х лет, где приоритет будет отдаваться в первую очередь на capital light модели.

Ключевые задачи

• развитие и поддержание партнерских отношений с корпоративными клиентами и продажа безрисковых продуктов существующим клиентам — сегмент среднего бизнеса;

• проведение переговоров с клиентами по всему спектру транзакционных продуктов, выявление потребностей;

• выполнение индивидуальных планов продаж и бюджетных показателей банка по безрисковому доходу;

• выстраивать и поддерживать партнерские отношения с клиентскими менеджерами сегмента среднего бизнеса;

• подготовка предложений клиентам, включая формирование ценовых условий сделки;

• поддерживать системную работу с аналитикой по клиентам;
• влиять на развитие продуктов совместно с командой продуктовой разработки.

Менеджер в банке

• имеет опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов;

• знает и понимает безрисковые продукты, в том числе транзакционной продуктовой линейки;

• имеет опыт работы с корпоративными клиентами банка от 3-х лет в отделе продаж или в Финтехе;
• имеет опыт успешных примеров продаж транзакционной продуктовой линейки;

• имеет проактивную позицию, самостоятельный в принятии решений, нацелен на результат;

• обладает сильными коммуникативными навыками.

Будет преимуществом

• владение английским языком на уровне Intermediate;
• опыт организации эффективной коммуникации в составе разнородных (кросс-функциональных) команд;
• Опыт лидерства в условиях отсутствия прямых управленческих полномочий;
• умение брать на себя роль лидера без официального статуса или полномочий;
• опыт влияния на команду и принятие решений в рамках неформального лидерства.

Бенефиты для сотрудников

• высокий уровень автономности и свободы — вы сами вырабатываете стратегию работы с клиентом;
• высокая диджитализация продуктов и процессов;
• вовлечение в продуктовую разработку и бизнес-аналитику: внедрение изменений в продуктовую линейку на основании клиентского опыта, участие в demo продуктовых команд;
• взаимодействие с высококвалифицированными наставниками, повышение собственной квалификации через программы наставничества и менторства;
• забота о сотрудниках — карьерные консультации, бесплатные индивидуальные консультации психологов, юристов, экспертов по личным финансам и консультантов по здоровому образу жизни;
• корпоративные скидки от партнеров (спорт, кафе и рестораны, изучение иностранных языков);
• бесплатная библиотека электронных книг;
• стажировки и обучение в смежных подразделениях банка;
• корпоративное такси, скидки от партнеров банка в сферах здоровья, развлечений, творчества и интернет-покупок.