Руководитель отдела продаж (B2B и В2С/комплексные решения для бизнеса)

Приглашаем в команду энергичного и опытного Руководителя отдела продаж.

Почему мы?
Мы продаем не просто доставку, а комплекс услуг для бизнеса.

Сейчас в наши услуги входит: фулфилмент, сборные грузы, полное взаимодействие с маркетплейсами, техническое обеспечение всех процессов. А еще мы берем на себя решение финансовых вопросов.

СДЭК — лидер в продажах e-commers, сфере, которая растет огромными темпами. Выручка компании ежегодно увеличивается на 30%.

Мы международная компания с огромными возможностями для роста и карьеры.

Наша франшиза входит:
в ТОП- 3 франшиз СДЭК по ЮФО
в ТОП -5 франшиз СДЭК по ЦЧР
в ТОП-10 франшиз СДЭК по России

Ваши задачи:

• Разработать и внедрить стратегию продаж отдела: целевые сегменты, продукты, каналы и воронки.

• Построить и возглавить команду менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, KPI).

• Активно работать с B2B-клиентами: крупные компании, маркетплейсы, бизнес-решения; генерировать новые контракты и развивать существующие.

• Устанавливать и достигать ключевые показатели: рост выручки, доля рынка, средний чек, удержание клиентов.

• Управлять CRM-системой, строить прозрачную воронку продаж и отчётность на цифрах.

• Решать оперативные бизнес-вопросы, обеспечивать качество сервиса и соблюдение стандартов.

Нам нужен кандидат, который:

• Имеет опыт управления отделом продаж и создания/масштабирования команды в B2B и В2С-сегменте.

• Успешно работал с привлечением корпоративных клиентов и сложными бизнес-продуктами.

• Пользуется CRM-системами (например, AmoCRM, Bitrix24) и понимает продажи как систему.

• Умеет мыслить аналитически, ориентирован на результат, способен ставить цели и достигать их.

• Обладает лидерскими качествами, умеет вдохновлять, наставлять и вести за собой.

• Стрессоустойчив, инициативен, коммуникабелен.

Мы предлагаем:

• Работу в международной динамичной компании и трудоустройство по ТК РФ;
• Работу в успешной и сильной франшизе (наши менеджеры каждый год в рейтинге лучших сотрудников СДЭК в России).
• График работы: 5/2 с понедельника по пятницу с 9-00 до 18-00;
• Гибкий и прозрачный доход, на который ты влияешь сам (оклад + проценты и бонусы, квартальные премии). Всегда вовремя!
• Перспективу карьерного роста и влияние: вы будете формировать направление, которое растёт.
• Комфортный офис в стиле лофт с кофе машиной, фруктами, горячими обедами и зоной отдыха и переговорной, есть парковка для сотрудников.
• Путешествие за счет компании заграницу каждый год для лучших сотрудников (в прошлом году мы ездили во Вьетнам, в этом году мы ездили в Турцию);
• Обучение в корпоративном университете, тренинги по продажам и маркетингу, опытный открытый наставник. В штате компании корпоративный психолог и коуч.
• Внутренние проекты, которые ускоряют рост: Вселенная СДЭК, мотивационная программа с внутренней валютой и возможность брать личные проекты;
• Мы дарим подарки к дню рождения сотрудников, детям сотрудников, на годовщины работы в компании. Мы организуем путешествия за границу для сотрудников, чьи результаты превзошли планы и много других знаков внимания;
• Профессиональная дружелюбная команда: мы помогаем друг другу, поздравляем с успехами, организуем совместный отдых. Мы ходим в театры, играем в боулинг, путешествуем, выезжаем на природу и проводим корпоративы на лучших площадках города.

Как откликнуться:
Пожалуйста, в сопроводительном письме укажите ключевые достижения в цифрах: — рост продаж, — размер управляемой команды, — достижения в привлечении B2B-клиентов.