Руководитель проектов продаж и развития (бренд пастельного белья)

Мы запускаем новое направление — собственный бренд пастельного белья с производством в Волгограде. Это полноценный проект «с нуля», в котором вы сможете сформировать стратегию продаж, выстроить работу с клиентами с B2B сегменте, вывести бренд на рынок и повлиять на развитие бизнеса.

Если вам близка сфера текстиля, вы умеете строить продажи и хотите стать ключевым человеком в росте нового бренда — мы ждём ваш отклик!

Обязанности:

• Запуск бренда

• Запуск продаж «с нуля» и управление всем коммерческим блоком направления.

• Участие в формировании ассортимента на основе потребностей рынка.

• Продажи и развитие B2B

• Построение и развитие системы продаж: поиск и привлечение клиентов, работа с крупными оптовыми компаниями, сетями, маркетплейсами и партнёрами.

• Разработка и внедрение коммерческих предложений, презентаций.

• Управление воронкой продаж, выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности.

• Анализ прибыльности продуктов, участие в формировании ценовой политики.

• Организация процессов и взаимодействие

• Взаимодействие с производством и логистикой для соблюдения сроков и качества.

• Управление договорной работой и дебиторской задолженностью.

• Совместная работа с маркетингом: продвижение бренда, участие в маркетинговом календаре.

• Подготовка отчётности, аналитики и планов развития (3/6/12 месяцев).

• Опыт в продажах в сегменте текстильной продукции(ткани, домашняя одежда, товары для дома и отдыха дома) от 3–5 лет.
• Опыт создания и управления отделом продаж: постановка KPI, мотивация, контроль выполнения.
• Знание рынка, понимание цепочек поставок и требований B2B-клиентов.
• Уверенные навыки ведения переговоров, в т.ч. с крупными сетями и оптовыми заказчиками.
• Аналитические способности: оценка рентабельности, работа с ценообразованием.
• Владение CRM (желательно Битрикс24) и отличное знание Excel
• Системное мышление, умение выстраивать процессы с нуля
• Презентационные и коммуникативные навыки высокого уровня
• Умение выявлять потребности рынка и формировать ассортимент
• Опыт поиска новых каналов продаж: онлайн-платформы, выставки, партнёрские программы

• Амбициозные задачи в новом бренде
• Подчинение - Коммерческому директору компании
• Полностью удалённый формат работы, но важна локация именно в городе Москве и наличие возможности командировок в город Волгоград на швейное производство компании
• Скидка на продукцию компании
• Платформа корпоративных скидок и привилегий PrimeZone
• Корпоративный маркетплейс
• Бонус ко дню рождения и приятные подарки для ваших детей
• Финансовые условия обсуждаем финально с успешным кандидатом - просим отражать Ваш желаемый уровень дохода в сопроводительном письме