Коммерческий директор

Мы — управляющая компания холдинга, объединяющая 7 кабельных заводов с полным циклом производства. В портфеле — нефтепогружные кабели, обмоточные провода, силовые и специальные кабели для энергетики, атомной отрасли, нефтегаза и машиностроения.

В рамках стратегической трансформации запускаем проект по созданию единого торгового дома и централизации коммерческой функции. Ищем сильного лидера, который возглавит этот процесс и выведет продажи на новый уровень.

Что предстоит делать:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии Дивизиона в соответствии с бизнес-целями.
• Централизация коммерческих функции 7 заводов: стандартизировать процессы, интегрировать команды в единую CRM (Битрикс24).
• Построение единого торгового дома, как центральной точки входа для всех заказчиков. Разработка и внедрение регламентов взаимодействия между ТД, заводами, другими дивизионами Холдинга.
• Управление всеми направлениями продаж: прямые, оптовые, дистрибуция, госзаказ, проектные продажи. Разработка и внедрение единой для всех заводов дивизиона политики продаж.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов.
• Работа с ключевыми клиентами и крупными контрактами (тендеры, переговоры, контрактация).
• Формирование и развитие отраслевых направлений продаж.
• Обеспечение равномерной и эффективной загрузки заводов заказами с учётом их профиля и мощностей.
• Развитие продуктового портфеля под запросы ключевых заказчиков и рыночные тренды.
• Активное участие в запуске B2B-маркетплейса для продаж кабельной продукции.
• Контроль на соответствие продукции требованиям заказчиков: сертификация, аттестация, аудиты (ТУ, ГОСТ, ИСО, ИНТИ и др.).

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт работы в кабельной отрасли не менее 10 лет, из них минимум 5 лет на руководящих коммерческих позициях (директор по продажам / коммерческий директор).
• Глубокое понимание производства, логистики и снабжения в кабельной промышленности.
• Успешный опыт работы с ключевыми заказчиками: Росатом, Россети, Газпром, Лукойл, РЖД и др.
• Понимание требований к сертификации и аттестации специальной кабельной продукции.
• Опыт внедрения и эксплуатации CRM-систем (желательно — Битрикс24).
• Навыки построения коммерческих структур «с нуля» или трансформации существующих под холдинговую модель.
• Лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат и умение работать в условиях изменений.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТКРФ.
• Свой корпоративный университет, MBA.
• Расширенный ДМС, после испытательного срока.
• Участие в стратегическом проекте масштаба холдинга с реальным влиянием на бизнес.
• Возможность формировать свою команду и процессы.
• Корпоративную культуру, ориентированную на рост, прозрачность и профессионализм.