Senior Product Marketing Manager (активация)

Freedom Travel — одна из лидирующих компаний в области бронирования и продажи авиабилетов в Казахстане.

Мы верим в ценность людей, которые у нас работают, вне зависимости от занимаемой должности. Мы стремимся к долгосрочным отношениям и всегда находимся в поиске талантов.

Стратегия команды на год, цели:

Мы вместе строим лучший B2B-тревел продукт в Казахстане. Мы часть большого холдинга Freedom и развиваем всю B2B-вертикаль.

В нашей команде — выходцы из лучших продуктовых команд СНГ. Мы ставим перед собой масштабные цели, и собираем амбициозную команду.

Обязанности:

• Активация. Проектировать и тестировать каналы, онбординг, walkthrough-демо, и так далее;
• PQL & сигналы. Определить и внедрить PQL-критерии и триггеры (контакт через WA, авторизация в демо и т. п.), алерты для sales / CS;
• Управление продуктово-маркетинговой команды. Управление командой продукта (у вас будет своя команда) напрямую, командой маркетинга через V-team: перфоманс, контент, SEO и так далее;
• Продукт с упором на activation. Запуски фич в в продукте. Область влияния от первого касания до первой покупки;
• Sales через технологии. Battlecards, demo-окружение, автоматизация коммуникаций / последовательностей, sales AI агенты, скрипты, шаблоны RFP, автоматизация последовательностей, скоринг, вебинары;
• Исследования. Интервью, JTBD; быстрые инсайты → изменения в продукте и скриптах;
• Прайсинг и упаковка. Тарифы и дополнительные услуги, ускоряющие активацию и сокращающие время до первой ценности → с ростом LTV;
• Аналитика. A/B-эксперименты. Сквозные дашборды activation/adoption/expansion; весь цикл «гипотеза → эксперимент → ретро → масштабирование».

Задачи на испытательный срок:

• Адаптация-онбординг, аудит воронки и контента, формулировка PQL, базовые дашборды activation;

• Быстрые фиксы в области здравого смысла;

• Формирование гипотез роста, запуск первых A / B-тестев.

Требования:

• Более пяти лет в Product Marketing / Growth-product;
• Опыт управления активацией: онбординг, in-product коммуникации, эксперименты, метрики;
• Опыт работы с продуктовой командой напрямую;
• Сильная экспертиза в sales и участие в сделках;
• Успешный опыт роста в B2B;
• Знание систем автоматизации типа n8n (или Make / Zapier), умение вайбкодить / low-code: собрать новый лендинг или интеграцию без участия разработки, настраивать автоматизации руками (webhooks, API-ноды, CRM-триггеры, скрейперы, парсинг) будет большим плюсом;
• Опыт работы в Travel будет также большим преимуществом.

Условия:

• Сильная команда. Ребята постоянно прокачиваются, много читают и любят свое дело. Мы гордимся не только тем, какие у нас профессионалы, но и тем какие они личности.

• Обучение за счёт компании. Если хотите пройти курсы или пойти на конференцию, связанную с вашей областью, компания готова оплатить стоимость обучения.

• Библиотека с профессиональной литературой. Мы регулярно обновляем список книг, которые можно читать в офисе и брать домой.

• Комфортный офис. Мы переехали в новый офис, где создали еще больше приятных условий для работы: комната отдыха, разные места для работы.