National Key account manager (DIY)

ТОО "АНД Азия" официальный представитель многих международных компаний по производству лакокрасочных материалов, декоративных покрытий и малярно-штукатурных инструментов в Центральной Азии. Мы осуществляем поставки и развитие торговых марок Dulux, Marshall, Pinotex, Hammerite, Master Color, Dufa, Profilux, OIKOS, Orac, Loymina group в Казахстане и странах Центральной Азии. В нашем ассортименте полный спектр красок и лаков для всех типов поверхностей, а также малярного инструмента и сопутствующих товаров. Мы помогаем развивать бизнес красок в ваших торговых точках и дарить радость потребителю от работы с продукцией на уровне мировых стандартов.

Мы предлагаем:

• Пятидневная рабочая неделя с 9.00ч. до 18.00ч;

• Работа в стабильной и развивающейся компании;

• Оклад + ежемесячные и ежеквартальные бонусы от продаж;

• Подарки от компании, скидки на продукцию;

• Оплата ГСМ и амортизации;

• Стабильные выплаты заработной платы.

Функционал:

• Управление командой продаж: Руководство, мотивация и развитие команды продаж, включая установление индивидуальных целей, обучение и эффективное распределение задач;

• Взаимодействие с ключевыми клиентами: Построение и поддержание стратегических отношений с национальными ключевыми сетями, включая переговоры, заключение контрактов и обеспечение высокого уровня обслуживания;

• Анализ рынка: Проведение анализа рынка, отслеживание трендов, конкурентной активности и изменений в потребительском поведении для определения новых возможностей;

• Управление продажами и воронкой продаж: Оптимизация процессов управления продажами, включая выстраивание воронки продаж, анализ результатов и внедрение корректирующих мер;

• Развитие стратегий маркетинга: Сотрудничество с отделом маркетинга для разработки и реализации эффективных маркетинговых стратегий для национальных ключевых сетей;

• Бюджетирование и контроль затрат: Определение бюджета отдела продаж, контроль его исполнения и эффективное управление затратами;

• Разработка отчетности: Создание и предоставление регулярной отчетности о продажах, выполнении KPI и эффективности стратегий для высшего руководства.

• Развитие новых рынков: Определение и реализация стратегий по расширению присутствия компании на новых рынках в сегменте национальных ключевых сетей.

• Обратная связь и улучшение процессов: Систематическое сбор и анализ обратной связи от клиентов и команды, а также постоянное совершенствование внутренних процессов отдела продаж для повышения эффективности работы.

Наши пожелания к кандидату:

• Стратегическое мышление: Способность разрабатывать и реализовывать стратегии для удовлетворения потребностей ключевых клиентов и достижения бизнес-целей;

• Лидерство: Умение эффективно управлять командой, мотивировать и вдохновлять членов персонала для достижения общих результатов;

• Отличные коммуникативные навыки: Способность эффективно общаться с различными заинтересованными сторонами, включая клиентов, членов команды и другие отделы компании;

• Опыт в области клиентского обслуживания: Глубокое понимание потребностей клиентов и опыт создания устойчивых отношений с ключевыми клиентами;

• Аналитические навыки: Способность анализа данных и трендов для выявления новых возможностей для улучшения обслуживания клиентов и увеличения продаж;

• Ориентированность на результат: Готовность и способность достигать бизнес-целей и обеспечивать рост выручки от ключевых клиентов.