Руководитель продаж (Revenue Manager / Коммерческий лидер)

Руководитель продаж (Revenue Manager / Коммерческий лидер)

О компании

Renton Yard - частная девелоперская компания, работающая с коммерческой, спортивной и индустриальной недвижимостью. Мы развиваем направления технического заказчика, управляющей компании, юридического сопровождения и девелоперского консалтинга. Компания растёт и выходит на активный рынок услуг. Нам нужен человек, который возьмёт под себя выручку компании полностью.

Роль

Это не классический руководитель отдела продаж и не операционный директор. Это сильный коммерческий лидер, который сам ведёт продажи, развивает воронку, создаёт приток клиентов, приводит сделки, контролирует выручку и выполняет финансовый план. Ваш доход будет зависеть от результата, и компания готова делиться.

Задачи

1. Продажи

• Обрабатывать входящие лиды.

• Проводить консультации с потенциальными клиентами.

• Превращать интерес в заключённый договор.

• Вести переговоры до момента подписания.

• Сопровождать клиента до передачи его в работу.

2. Развитие воронки

• Выстроить единый процесс продаж и контроля этапов.

• Увеличивать количество лидов и точек входа.

• Запускать партнёрские и агентские каналы.

• Внедрять скрипты, стандарты и методологию продаж.

• Контролировать качество ведения CRM (Bitrix24).

3. Финансовый план и выполнение показателей

• Ежемесячно выполнять план по выручке.

• Формировать прогнозы продаж.

• Выявлять точки роста дохода и средних чеков.

• Участвовать в упаковке коммерческих предложений и тарифов.

4. Работа с маркетингом

• Формировать запросы на лидогенерацию.

• Контролировать качество и релевантность лидов.

• Давать ТЗ на лендинги, посадочные страницы и презентации.

• Участвовать в создании продуктовой линейки компании.

5. Работа с продуктом компании

• Изучить услуги технического заказчика.

• Понимать структуру услуг управляющей компании.

• Разбираться в девелоперском консалтинге.

• Уметь продавать юридические услуги в девелопменте (ТЭПы, ПЗЗ, ГЗК).

• Понимать базовые процессы капитализации земельных участков.

Требования

• Опыт продаж B2B от 2-3 лет.

• Умение вести переговоры и закрывать сделки.

• Опыт продаж сложных услуг или консалтинга.

• Понимание принципов работы CRM и воронок.

• Высокая внутренняя мотивация и ориентация на результат.

• Коммуникабельность, умение работать самостоятельно.

• Будет плюсом: опыт продаж в девелопменте, управлении недвижимостью, юридическом консалтинге или техническом надзоре.

Условия

• Работа в офисе - Москва, Андреевская набережная 1к1.

• График 5/2.

• Фиксированная часть: 120000-150000 рублей.

• Доход формируется за счёт высокой переменной части.

• Процент от сделок: 3-10% в зависимости от направления.

• Бонусы за выполнение и перевыполнение плана.

• Возможность выстроить отдел продаж с нуля.

• Перспектива роста до коммерческого директора.

Перспективы роста

• Рост до руководителя коммерческого направления или коммерческого директора.

• Возможность создать и возглавить собственный блок продаж внутри компании.

• Годовой бонус, привязанный к прибыли направления (после успешного года работы).

• Участие в разработке продуктовой линейки и стратегии компании.

• Прямое влияние на развитие и масштабирование ключевых направлений.

Почему вам понравится

Высокий доход, который напрямую зависит от результата. Дорогие продукты и высокий средний чек. Компания растёт каждый месяц, и рынок даёт большие возможности. Вы сможете стать ключевым человеком в коммерческом блоке компании.