Business Development Manager (M&A Origination)

Walnut Capital в связи с выделением направления origination в отдельное подразделение открывает позицию Business Development Manager (M&A Origination) / Специалиста по развитию бизнеса — ключевого аналитико-коммуникационного специалиста в построении M&A pipeline.

При отклике на вакансию просьба подготовить сопроводительное письмо, в котором будут предоставлены ответы на следующие вопросы: (1) как ваш опыт или знания соответствуют требованиям вакансии, (2) почему именно Вас должны пригласить на собеседование, (3) Желаемый уровень заработной платы и бонуса.

Миссия роли:

Обеспечить высокий уровень первичных контактов, квалификаций и подготовку качественных возможностей для развития бизнеса, формируя устойчивый поток M&A-сделок в целевых сегментах совместно со старшими коллегами.

Эта роль сочетает элементы:

• стратегического бизнес-девелопмента;

• интеллектуального развития навыков в области продаж / развитию отношений;

• финансовой аналитики на высоком ом уровне;

• коммуникаций с собственниками бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

1. Origination & Outbound

• Определение релевантного круга компаний в целевых отраслях (совместно с Head of Origination и Execution team).

• Формирование профессиональных персонализированных касаний в LinkedIn, email, Telegram и по телефону.

• Управление структурированными outreach-последовательностями (подбор комбинаций и связок).

• Развитие базы собственников предприятий и бизнесов и C-level.

2. Первичная квалификация и аналитическая оценка

• Проведение первичных встреч и консультаций с собственниками/гендиректорами (совместно с Head of Origination).

• Оценка мотивации, текущей ситуации бизнеса, перспектив сделки.

• Сбор финансовых параметров (выручка, EBITDA, активы) и подготовка кратких аналитических профилей компаний.

• Структурирование информации.

3. Системная работа с Head of Origination

• Передача квалифицированных лидов.

• Совместное участие в планировании и оптимизации воронки сделок.

• Подготовка аналитических сводок по сегментам, отраслям и компаниям (совместно с Execution team).

4. CRM & Data Management

• Ведение amoCRM с высокой точностью данных.

• Поддержание актуальности контактной базы.

• Формирование системных отчётов и контроль качества информации

Опыт

• 1,5–3 года в B2B-продажах, консалтинге, инвестиционном подразделении или корпоративном развитии.

• Доказанный опыт коммуникаций с ЛПР (обязательно).

• Опыт работы в банке (в сегменте Wealth management) или B2C продажах премиальных услуг/товаров будет преимуществом.

Навыки

• Сильная письменная и устная деловая коммуникация.

• Умение вести содержательный диалог с собственниками бизнеса.

• Понимание базовых финансовых показателей.

• Владение инструментами LinkedIn, профпереписки и CRM.

• Способность быстро анализировать компании и формировать выводы.

Личные качества

• Интеллектуальная дисциплина и аналитичность.

• Системность мышления и структурность.

• Умение работать в высоких стандартах сопровождения сделок.

• Развитая культурная и профессиональная коммуникация.

• Мотивация развиваться в M&A, корпоративных финансах и deal-making.

Условия:

Удаленная / Гибридная работа, полный рабочий день.

Компенсация: достойный фиксированный оклад + бонус (месячный / квартальный) за выполнение KPI + годовой бонус от результата работы команды.