Менеджер по работе с ключевыми клиентами в IT (B2B SaaS, CRM)

Привет, меня зовут Евгений Павлов.

Я — руководитель отдела продаж AppEvent с более чем 13-летним опытом. За это время я выстроил команды в крупных телеком и IT-компаниях, разработал десятки стратегий продаж, которые реально приносят результат.

Мы 9 лет развиваем IT-продукт, которому доверяют 1500+ компаний из 14 стран. У нас зрелый продукт, сильная экспертиза и очередь тёплых лидов. Сейчас мы стоим на пороге кратного роста.

Сейчас цель №1 — удвоить выручку на год. Для этого мне нужен не "менеджер", а охотник, который умеет продавать на чеки от 100 000 р и выше.

Кого я ищу:

• У тебя коммерческое мышление: ты продаёшь выгоду, а не функции

• Ты охотник, который закрывает сделки с ЛПР на 100–300 тыс. р₽ без скидок.

• Ты мыслишь категориями ROI и LTV, знаешь цену времени и умеешь держать воронку под контролем.

• Ты — тот, кто реально двигает бизнес вперёд, а не ведёт CRM ради отчёта.

Что ты будешь делать:

• Закрывать сделки по тёплым.

• Проводить Zoom-демо с владельцами и директорами, считать ROI, показывать выгоду.

• Делать апсейлы / кросс-сейлы: модули, интеграции, дополнительные лицензии.

• Переводить клиентов с конкурентов: план миграции, выгоды, кейсы

• Вести сделки как проект: дедлайны, стейкхолдеры, контроль качества внедрения.

Что важно уметь:

• 3+ лет B2B-продаж digital/IT (CRM/SAAS/ERP — жирный плюс)

• Опыт с чеками от 100–300 тыс. руб. и выше, короткий цикл — до 14 дней

• Уверенное владение SPIN

• Уверенность в Zoom: презентуешь, ведёшь, дожимаешь

• CRM = рабочий инструмент, а не "отчёт для начальства"

Будет плюсом:

• Опыт продаж в спорте, образовательных детских центрах, фотостудий

• Можешь посчитать ROI клиента на коленке

• Уже продавал автоматизацию и вел миграции с Bitrix, amoCRM, Мегаплан и пр.

Что я предлагаю:

• Оформление по ТК РФ с первого дня и белой ЗП — мы аккредитованная IT-компания с устойчивым продуктом

• ЗП от 120 до 125 тыс. руб на руки (фикс + бонус)

• Продукт с реальной ценностью и отзывами клиентов

• Наставничество, ускоренный онбординг, поддержка в сделках

• Быстрые итерации, высокая плотность касаний, чёткие KPI

• Офис в Ростове-на-Дону, гибрид или удалёнка — выбирай

Если ты хочешь закрывать сделки на 100 000+, а не "сопровождать на 30", и быть частью команды, которая реально растит выручку — жми отклик.

Как откликнуться

Нажми «Откликнуться» и начни сопроводительное письмо со слова "Рост" — я читаю такие отклики первым.

До встречи!
Евгений Павлов
Руководитель отдела продаж, AppEvent