Аккаунт-менеджер

Обязанности:

Стратегия и анализ:
- Работа в соответствии со стратегией компании.
- Анализ рынка, конкурентной среды и прогнозирование.
- Участие в формировании планов продаж.
- Адаптация стратегии продаж.

Работа с клиентами (B2B & B2G):
- Активные продажи медицинских изделий: поиск, привлечение, закрытие сделок.
- Клиентская база: Госучреждения, частные клиники, дистрибьюторы.
- Переговоры: Работа на всех уровнях — от врачей до топ-менеджеров и чиновников.
- Построение долгосрочных отношений (LTV).

Работа с дистрибьюторами:
- Организация и контроль работы региональных дистрибьюторов.
- Расширение дистрибьюторской сети.

Госзакупки и тендеры:
- Работа по 44-ФЗ, 223-ФЗ: Обязательное знание процедур.
- Подготовка коммерческих предложений.

Административная и отчетная деятельность:
- Подготовка отчетов по продажам.
- Выполнение и отчетность по KPI.

Требования:

- Высшее профильное образование;

- Опыт в В2В-продажах сложного/дорогостоящего оборудования или решений (медицина, промышленность, IT);

- Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и опыт участия в госзакупках;

- Готовность к командировкам;

- Владение техникой продаж: от поиска клиента до закрытия сделки и постпродажного сопровождения;

- Отличные навыки установления контакта и поддержания отношений с клиентами;

- Презентационные навыки, готовность представлять компанию на выставках, мероприятиях