Коммерческий директор

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для обеспечения роста объемов реализации и прибыли;
Формирование и реализация коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные;
Детальный анализ рынка и конкурентной среды, выявление ключевых возможностей для роста;
Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий, формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров;
Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации;
Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний;
Организация поддержки и развития партнерских отношений с постоянными клиентами;
Управление ценовой и ассортиментной политикой;
Управление закупками и снабжением;
Контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения, разработка и внедрение мотивационных схем;
Участие в подборе и обучении сотрудников коммерческого блока;
Постановка задач и контроль их выполнения для руководителей подразделений, координация работы руководителей отделов продаж;
Взаимодействие с юридическим отделом по вопросам договоров и правовых рисков;
Контроль и анализ финансовых показателей;
Взаимодействие с финансовой службой при формировании бюджета, финансовых моделей и отчетности;
Организация процесса и контроль своевременного сбора денежных средств за поставленную продукцию;
Разработка стратегий бренда и репутационного продвижения компании и проектов, участие в рекламационной работе.

Требования:

Подтвержденный опыт успешного управления отделами продаж и выполнения плановых показателей;
Умение создавать, мотивировать и развивать команды продаж;
Навыки ведения переговоров на высоком уровне и построения долгосрочных отношений;
Стратегическое мышление, аналитические способности и ориентация на результат, системный подход к управлению .

Условия: