Начальник управления организации договорных отношений (руководитель продаж)

Частный иммерсивный колледж ищет в свою команду Начальника управления организации договорных отношений (руководителя продаж), который поможет выстроить систему продаж образовательных программ и возглавит новое направление.

Иммерсивный колледж «Юность» — учебное заведение, входящее в экосистему социальной платформы «Луч». Так же туденты колледжа, получая специальность в области педагогики, креативных индустрий, IT и искусственного интеллекта, с первого дня погружаются в профессию и параллельно с обучением приобретают практический опыт работы в индустрии.

Основу образовательной модели колледжа составляют практико-ориентированный подход, проектные методы и элементы проблемно-ориентированного обучения, что способствует развитию критического мышления, креативности и навыков решения актуальных бизнес-задач.

Основной кампус колледжа строится на территории Инновационного центра «Сколково» и является частью этой уникальной экосистемы. Дуальное обучение так же студентов выстраивается в тесном сотрудничестве со школой СКОЛКА, кластером видеоигр и анимации от агентства креативных индустрий, компаниями-резидентами ИЦ Сколково.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продаж образовательных программ колледжа от обработки входящих заявок до заключения договоров и оплаты на обучение;
• Внедрение и оптимизация CRM-системы, включаю разработку CJM и коммуникационных триггеров;
• Внедрение и оптимизация телефонии (Mango Office);
• Анализ рынка образовательных услуг, мониторинг конкурентов выявление новых возможностей для привлечения абитуриентов в контексте воронок продаж;
• Участие в формировании ценовой политики, включая скидки, стипендии и специальные предложения для целевых групп;
• Координация оффлайн-событий: сотрудничество с отделом маркетинга в проведении дней открытых дверей, профориентационных мероприятий и т.п.;
• Участие в прогнозировании объемов набора студентов на основе данных о предыдущих периодах и внешних факторов, с учетом оттока текущих студентов.
• Руководство отделом продаж (1-2 человека);
• Разработка скриптов по специализациям;
• Контроль качества работы отдела продаж (SLA);
• Мониторинг выполнения плана по набору студентов: ежедневный/еженедельный контроль показателей, корректировка стратегий в случае отклонений;
• Подготовка отчетов о продажах: анализ эффективности каналов привлечения, расчет ROI кампаний;
• Обеспечение соблюдения нормативов в образовании (лицензии, договоры), обработка жалоб и возвратных ситуаций.

Кто для нас идеальный кандидат:

• Опыт построения отдела продаж «с нуля»;
• Опыт руководства отделом продаж от 5+ человек в сфере информационного бизнеса, онлайн-школ и образования (структура: РОП → РГ → менеджеры);
• Готовность на старте проекта заниматься самостоятельно обработкой заявок и общением с потенциальным клиентом;
• Проактивность и скорость: нам нужен человек, который сам предлагает и внедряет решения, а не ждёт инструкций;
• Высокие коммуникативные навыки, опыт работы со стейкхолдерами разных уровней;
• Безупречная устная и письменная речь;
• MS Office, CRM, Miro: уверенный пользователь;
• Готовность работать в стартапе.

• Место работы: Сколково, Новоивановское городское поселение;
• Постоянная работа, полная занятость, оформление в соответствии с ТК РФ;
• Испытательный срок - 3 месяца;
• Конкурентоспособная заработная плата, выплаты 2 раза в месяц;
• Годовой бонус;
• Социальный пакет – медицинская страховка после 3 месяцев работы;
• Возможность быть частью амбициозной образовательной экосистемы на территории ИЦ Сколково;
• Стать частью команды профессионалов с широким опытом, ориентированным на создание и апробацию прорывных идей и решений в области среднего профессионального образования;
• Возможности обучения, профессионального развития, расширения кругозора и карьерного развития;
• Сильная корпоративная культура и поддерживающая рабочая атмосфера;
• Доступ к инфраструктуре Сколково – территории инноваций и реализации смелых решений;
• Современное образовательное пространство, возможность проектирования образовательной среды в новом кампусе колледжа.