Менеджер по продажам

Алматы, проспект Сакена Сейфуллина, 469/5

Метро: Алмалы

Описание вакансии

Motor — технологическая экосистема, объединяющая платёжный сервис, доставку и партнёрские модели e-commerce (FBO/FBS). Мы создаём инфраструктуру для бизнеса, чтобы доставка «от двери до двери» стала прозрачной, быстрой и управляемой.

Обязанности:

Поиск и привлечение новых клиентов (торговые сети, дистрибьюторы, онлайн-магазины, маркетплейсы).

Разработка коммерческих предложений и расчёт стоимости логистических услуг (последняя миля, фулфилмент, FBO/FBS).

Проведение переговоров с ЛПР, заключение договоров, координация запуска пилотов.

Подготовка и участие в тендерах, сбор ТЗ, работа с возражениями.

Развитие существующих клиентов: апселл, продление контрактов, расширение по географии и типу услуг.

Сбор аналитики по спросу и предложениям конкурентов, участие в формировании тарифных политик и предложений.

Взаимодействие с операционной командой, биллингом и IT для кастомизации под клиента.

Ведение CRM, отчётности и планов продаж.

Требования:

Опыт работы в продажах B2B (логистика, e-commerce, 3PL/4PL, дистрибуция, SaaS или платёжные сервисы).

Понимание логистических моделей FBO/FBS, кроссдока, последней мили.

Умение выстраивать воронку продаж и работать с длинным циклом сделки.

Отличные переговорные и презентационные навыки, ориентация на результат.

Уверенное владение Excel/Google Sheets, CRM (Bitrix, HubSpot, amoCRM и т.п.).

Будет плюсом:

Опыт участия в тендерах и подготовке ТЭО/коммерческих расчётов.

Наличие собственной базы контактов в e-commerce и логистике.

Английский язык на уровне деловой переписки.

Условия:

Бонусная сетка: процент с MRR / активного клиента (по модели KPI).

Корпоративный ноутбук, мобильная связь, компенсации за командировки.

Возможность карьерного роста до Head of Sales, CCO.

Дружная команда и поддержка со стороны продукта и операционного блока.

Что мы ожидаем от кандидата

Ты умеешь:

Продавать не просто «доставку», а решение под бизнес клиента.

Разбираться в логистических процессах и финансовых моделях.

Понимать unit-экономику сервиса (стоимость заказа, маржа, загрузка флота).

Создавать отношения, а не просто сделки.

Навыки

Активные продажи
Телефонные переговоры
Деловое общение
Теплые продажи
Кросс-продажи
Поиск и привлечение клиентов
Консультирование клиентов
Выявление потребностей
Работа с CRM
Холодные продажи
Стратегия продаж
Разработка скриптов продаж
Заключение договоров
Построение воронки продаж
Планирование продаж
Подготовка коммерческих предложений
MS Word
Интернет-маркетинг
Мониторинг рынка
Оптимизация воронки продаж
Работа на выставках

Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Зарплата
Не указана
Занятость
Полная занятость, Полный день
Опыт работы
От 1 года до 3 лет
Дата размещения:
06.11.2025 08:14:16