Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales

Antaria Homes Ltd — лицензированное агентство недвижимости, специализирующееся на объектах бизнес- и премиум-класса на Кипре.

С 2013 года компания зарекомендовала себя как надёжный и прозрачный игрок рынка.

У нас сильная команда, собственные медиа-каналы (YouTube, Instagram, Telegram), партнёрства с ведущими застройщиками и системный подход к продажам и клиентскому сервису.

Почему открыта вакансия

Antaria активно растёт, открывает новые направления и усиливает отдел продаж.

Сейчас компании нужен руководитель отдела продаж, который сможет выстроить структурную, прозрачную и эффективную систему работы брокеров.

Эта роль для ответственного, системного и вдохновляющего руководителя, который умеет управлять людьми, цифрами и процессами, обеспечивая достижение планов и высокий уровень сервиса.

Что предстоит делать

Организация и управление:

• Руководить отделом продаж (до 7 человек на данный момент).

• Внедрять и поддерживать PDCA-подход (планирование → действие → проверка → улучшение).

• Контролировать CRM (AmoCRM), РНП, статистики и отчётность.

• Обеспечивать выполнение планов по выручке, количеству сделок и конверсии.

Аналитика и развитие:

• Проводить анализ воронки продаж, выявлять узкие места, оптимизировать этапы.

• Следить за конверсией КЭВ и сделок (цель: 90% и выше).

• Контролировать качество лидов и взаимодействие с отделом маркетинга.

• Анализировать отчётность, формировать выводы и предложения по улучшению.

Командное управление:

• Проводить планёрки, координации, индивидуальные встречи и разборы сделок.

• Вводить новых брокеров в должность, обучать и развивать команду.

• Поддерживать эмоциональный фон, рабочую атмосферу и корпоративную культуру.

Клиентский сервис:

• Следить за качеством коммуникации с клиентами и выполнением стандартов сервиса.

• Участвовать в решении сложных кейсов и возвратов.

• Поддерживать высокий уровень доверия и экспертности на каждом этапе сделки.

Кого мы ищем

• Опыт управления продажами от 3 лет, желательно в недвижимости / инвестициях / премиум-сегменте.

• Опыт руководства командой от 5 человек.

• Уверенное владение AmoCRM, понимание логики воронки и unit-экономики.

• Сильные аналитические навыки, структурное мышление, внимательность к цифрам.

• Навыки наставничества и лидерства, умение развивать команду.

• Грамотная речь, зрелая коммуникация, высокая организованность.

Будет плюсом:

• Опыт работы на международном рынке (Кипр, ОАЭ, Европа).

• Знание английского языка на уровне B2+.

• Навыки в бизнес-аналитике и планировании (Good.BI, Excel, PowerBI).

Что предлагаем

• Полная занятость, удалённый формат работы.

• Прямая подчинённость исполнительному директору.

• Участие в управлении стратегией компании и развитии команды.

• Сильная корпоративная культура: совместные выезды, командные встречи, внимание к каждому сотруднику.

• Зарплата от €1500 + % от выручки отдела.

• Пересмотр мотивации каждые 6 месяцев по результатам эффективности.

Формат работы

• Удалённо

• Еженедельные планёрки, отчётность и PDCA-анализ.

• Работа в связке с отделом маркетинга, аналитики, юристами и руководством.

Как откликнуться

Если вы системный руководитель, который умеет работать с цифрами, вдохновлять команду и достигать результатов — присоединяйтесь к Antaria Homes. Отправьте резюме с коротким сопроводительным письмом — расскажите, какими командами вы управляли, каких результатов достигали и что для вас важно в системе продаж.

По желанию вы можете записать короткое видео-презентацию (до 1 минуты) — рассказать, кто вы, в чём ваши сильные стороны и почему именно вас стоит выбрать на эту роль. Кандидаты, отправившие видеопрезентацию, будут рассмотрены в первую очередь. Видео можно отправить кружком или ссылкой в Telegram @marina_antaria.

Мы внимательно рассматриваем каждый отклик и свяжемся с теми, чей управленческий подход и ценности ближе к системе Antaria.