Менеджер по работе с партнерами/BDM на партнерский канал (IT софт)

IT-вендор ISPsystem более 20 лет занимается разработкой инфраструктурно направленного ПО, входящего в Реестр российского ПО.

Наши продукты:

DCImanager – платформа для работы с физическими серверами и другим оборудованием ЦОД

VMmanager – платформа управления собственной виртуализацией, решающая задачи серверной и частично облачной виртуализации

BILLmanager – платформа управления и учёта потребления ИТ-инфраструктуры.

Мы входим в группу Астра - одного из лидеров российской IT-индустрии, ведущего производителя программного обеспечения.

Наша цель - стать лидирующей экосистемой программных продуктов по управлению ИТ-инфраструктурой на всех уровнях - от железа до облаков.

Мы растём и расширяем команду продаж, поэтому в поиске Менеджера по работе с партнерами (интеграторы, сервис-провайдеры и т.д.), который будет представлять интересы наших продуктов в проектах, где возможно применение DCImanager и BILLmanager.

Чем предстоит заниматься:

• Реализация стратегии продаж продуктов ISPsystem (DCImanager и BILLmanager) через партнеров.
• Анализ рынка продукта, конкурентов и рынка ИТ-компаний (реселлеров/интеграторов для B2B Software). Поиск и привлечение новых партнеров для расширения рынка сбыта продуктов, выявление и поддержка специализации партнеров по своим продуктам;
• Управление отношениями с партнерами, в том числе контроль выполнения обязательств и планов;
• Обучение партнеров, развитие их экспертизы в продуктовой области, повышение лояльности и мотивации партнеров в рамках своего продуктового направления, предоставление необходимых материалов и инструментов;
• Сбор и анализ потребностей рынка из заказчиков через партнеров в продуктовой области, предоставление сводных рекомендаций продуктовой команде Компании;
• Организация мероприятий по продвижению продуктов компании через партнеров;
• Участие в профильных мероприятиях и мероприятиях партнеров, включая презентации продуктов;
• Отчетность о продажах и результативности работы по привлечению новых партнеров.

Для этого потребуется:

• Опыт работы на аналогичной позиции в IT-компаниях от 2-х лет;
• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий;
• Опыт продвижения инфраструктурных программных решений (уровня ОС, СУБД, виртуализация, подобное) для сегмента B2B от 2-х лет в роли пресейл-менеджера, менеджера по работе с заказчиком, инженера/архитектора проектов внедрения, продукт маркетинг менеджера, менеджера по работе с партнерами;
• ответственность за коммерческий результат, клиентоориентированность, гибкость, инициативность.

Будем рады предложить:

• Стать частью аккредитованной ИТ-компании с «белым» окладом + и полугодовым бонусированием за результат;
• Продажи востребованных IT-продуктов (более 15 лет на рынке);
• Гибридный формат работы: офис м. Бутырская + удаленно из дома;
• Гибкие процессы, нацеленные на результат (нет бюрократии, всё в рамках здравого смысла);
• Отличный полис ДМС со стоматологией;
• Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода);
• Классный мерч, регулярные интеллектуальные игры, оффлайн-мероприятия 2 раза в год (одно из них на Байкале);
• Поддерживаем рост и развитие: участвуем в профессиональных конференциях и обучениях, щедро делимся экспертизой с коллегами и рынком. Приветствуем карьерный рост внутри компании.
• Бесплатные занятия английским языком со штатным преподавателем.