Менеджер по развитию бизнеса (BDM) в IT

«Астра Облако» — облачный провайдер.

Мы создаем Astra Cloud -российскую платформу, для крупного бизнеса госкомпаний, ориентированную на простую масштабируемость, высокую производительность и безопасность.

Нам важно создать команду из целеустремленных и инициативных сотрудников, которые умеют находить надежные подходы для решения сложных задач.

Мы ищем коллегу, кто:

• Готов нести ответственность за продвижение Продукта и продажи;

• Выявлять бизнес-потребность Клиента и вырабатывать оптимальные предложения;

• Наличие опыта работы с облачными сервисами PaaS и IaaS, понимает принципы их работы, преимущества для бизнеса и способен продавать или развивать решения на основе таких сервисов.

• Участвовать во встречах с Клиентами и Партнерами в качестве специалиста поддержки продаж;

• Курировать пилотные проекты;

• Устанавливать понимание между проектными командами и заказчиками;

• Проводить маркетинговые презентации.

Обязанности:

• Ответственность за продвижение и продажи выделенных продуктов Astra Cloud;

• Помощь продавцам общей практики в Коммерческой дирекции по продвижению Продукта, включая встречи с заказчиками, подготовка ответов на запросы, анализ требований, подготовка аналитических записок, работа с возражениями, демонстрации продуктов, организация пилотных проектов, подготовка маркетинговых и презентационных материалов для продавцов Коммерческой дирекции;

• Сбор и анализ потребностей клиентов и определение их требований к Продукту;

• Анализ рынка Продукта и конкурентов;

• Участие в мероприятиях по продвижению продукта таких как семинары, выставки, презентации, обучение. Как внутри компании, так и для внешнего рынка и заказчиков;

• Участие в профильных мероприятиях и мероприятиях Группы, включая презентации Продуктов.

Условия:

• ​​​Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу.
• Конкурентная заработная плата.