Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Компания активно развивает направление e-commerce, ежегодно кратно увеличивая обороты, и готова передать управление каналом опытному лидеру продаж.

Ваша цель

Возглавить и масштабировать продажи на маркетплейсах, выстроить систему планирования, контроля и развития, чтобы стабильно увеличивать выручку, прибыль и эффективность команды.

Задачи

• Полное управление продажами на Ozon и Wildberries: стратегия, планирование, контроль и реализация.
• Управление рекламным бюджетом, планирование промоактивностей и оценка эффективности рекламы.
• Анализ ключевых метрик (GMV, ROI, CPA, конверсия, средний чек, оборачиваемость, % возвратов).
• Совместная работа с продакт-менеджером по ассортименту, ценообразованию и поддержанию оптимальной оборачиваемости остатков.
• Совместная работа с финансовым директором по расчёту unit-экономики, анализу рентабельности и внедрению системы управленческой отчетности.
• Оптимизация процессов в канале: логистика, остатки, FBO/FBS, взаимодействие с маркетплейсами.
• Разработка и тестирование гипотез для увеличения продаж.
• Взаимодействие со смежными подразделениями — производство, склад, маркетинг, финансы.

Требования

• Опыт управления продажами ювелирных изделий (!) на маркетплейсах (Ozon, Wildberries) от 2 лет.
• Глубокое понимание алгоритмов и инструментов продвижения на площадках.
• Навык работы с аналитикой и большими массивами данных.
• Понимание принципов unit-экономики и управления рентабельностью.
• Умение тестировать и масштабировать гипотезы.
• Высокая самоорганизация, стратегическое мышление, лидерские качества.

Условия

• Оклад 150 000 ₽ + % от прибыли (совокупный доход от 400 000 ₽).
• Гибкий рабочий график, возможность удаленной работы
• Прямое подчинение собственнику бизнеса.
• Оформление по ТК РФ.
• Работа с продукцией высокого уровня дизайна и качества.

Преимуществом будет

• Кейсы роста продаж на маркетплейсах (в процентах или деньгах).
• Опыт внедрения аналитики, систем отчетности или CRM.
• Примеры успешных гипотез и их влияние на прибыль и оборачиваемость.

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткий кейс (3–5 строк о вашем достижении в продажах на маркетплейсах — рост, прибыль, оптимизация процессов).
В теме письма укажите: «Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)».