Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (продукты питания)

ООО «СФЕРА» (бренд TOP SHOP) — федеральная торговая компания, которая с 2010 года импортирует и продаёт товары FMCG-сегмента: кондитерские изделия, снеки, продукты питания и товары для детей.

Мы работаем с крупнейшими федеральными и региональными сетями, а также развиваем направление маркетплейсов (Wildberries и Ozon). Общий ассортимент — 400 SKU, компания генерирует оборот 50 млн ₽ в месяц, и у нас большие планы — вывести маркетплейсы на 10 млн ₽ ежемесячной выручки и системно масштабировать продажи.

Сейчас ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах, который построит сильную систему, увеличит прибыль и выведет бренд на новый уровень.

Что нужно будет делать:

• Построить стратегию продаж и продвижения на Wildberries.

• Разработать и внедрить KPI, систему аналитики, план-факт и управленческие регламенты.

• Планировать продажи, декомпозировать цель и контролировать выполнение.

• Управлять ассортиментом: матрица, оборачиваемость, неликвид, ввод новых SKU.

• Курировать работу команды: контент, логистика, сборка.

• Проводить планёрки, ставить задачи, контролировать отчёты и эффективность.

• Повышать прибыльность: оптимизация ДРР, логистики, упаковки, цен.

• Снижать ошибки: РНП, возвраты, просроки, неверные остатки.

• Взаимодействовать с закупками, маркетингом, логистикой, складом.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт в продажах на Wildberries/Ozon от 3 лет, в управлении командой — от 1 года.

• Реальные кейсы: рост выручки, прибыли, маржинальности, снижение ДРР/ошибок.

• Знание FMCG / продуктов питания / товаров массового спроса — большой плюс.

• Умение работать с аналитикой, поставками, ассортиментом и юнит-экономикой.

• Мыслит через цифры, системность и результат, а не хаотичное «залить рекламой».

• Умеет ставить задачи, обучать, требовать и мотивировать.

Мы предлагаем:

• Работа с нуля + сильная база: есть ассортимент, склады, поставки, но нет системы — её вы создадите.

• Доход на старте: 150 000–200 000 ₽ (оклад + KPI).

• После испытательного срока: от 250 000 ₽ = оклад + % от маржи.

• Оформление: ИП / самозанятость / ТК РФ.

• Формат: удалёнка / офис (Москва) / гибрид.

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (без работы в выходные).

• Корпоративные бонусы: обучение, подарки к праздникам, скидки на продукцию, доступ к аналитике и инструментам.

• Перспектива — вырасти до коммерческого директора e-commerce, запуск новых площадок, расширение команды.

Если вы:

Хотите влиять на результат, а не просто вести кабинет
Любите порядок, отчётность и цифры
Готовы строить — не только продавать
Ищете проект, где можно делать результат и расти

— тогда мы точно подходим друг другу.

Откликайтесь, и мы свяжемся с вами!