Руководитель отдела продаж

Мы ищем лидера для нашего отдела продаж, готового выстроить эффективные процессы, мотивировать команду и добиваться запланированных показателей по выручке, прибыли и активной клиентской базе.

Если у вас есть:
— опыт управления продажами автозапчастей и автокомпонентов или смежных областей с численностью клиентской базы в несколько тысяч клиентов и ассортиментом в несколько сотен тысяч SKU;
— умение формировать стратегию и тактику продаж, по клиентским сегментам, по регионам, по товарам;
— готовность нести ответственность за выполнение KPI отдела;
— желание работать с профессиональным продуктом и высокодоходными сделками — добро пожаловать в нашу команду!

Чем мы торгуем:
Запчастями для автомобилей всех категорий, включая легковые, грузовые и легкий коммерческий транспорт, а также моторными и трансмиссионными масла.
В нашем портфеле 3 собственные торговые марки (СТМ) и 150+ брендов наших партнеров - поставщиков-производителей.

Кому мы продаем:
- независимым автосервисам,
- официальным автомобильным дилерам,
- автотранспортным предприятиям,
- оптовикам-дистрибуторам и оптовикам-дилерам,
- конечным потребителям через интернет-магазины и маркетплейсы.

Основные задачи на позиции руководителя отдела продаж в нашей команде:
- Определение общей стратегии продаж и плана продаж.
- Управление отделом продаж: постановка целей, разработка системы финансовой мотивации, контроль выполнения планов и целей.
- Разработка и оптимизация процессов продаж: скрипты, воронка продаж.
- Обучение, наставничество и мотивация менеджеров: создание регламентов и контроль их исполнения.
- Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками.
- Контроль работы менеджеров в CRM-системе.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Отчетность руководству, анализ эффективности работы отдела.

Основные навыки, без которых не получится:
- Опыт на аналогичной должности не менее 5 лет.
- Опыт работы в CRM-системе.
- Опыт построения и масштабирования отдела продаж численностью от 20 человек и более, включая торговых представителей и телефонистов.
- Опыт личных активных продаж.
- Ведение переговоров, заключение договоров.
- Организаторские навыки. Умение убеждать.
- Лидерские качества, нацеленность на продажный результат.
- Грамотная речь, презентабельный внешний вид.

Мы предлагаем:

• Окладная часть 200 тр + % с продаж.
• Работа в офисе в БЦ Aurum на Домостроительной, 16
• Возможны командировки по РФ
• Дружную команду и поддержку коллег.
• Оформление по ТК РФ;
• Официальная заработная плата (2 раза в месяц);
• Ежегодный, оплачиваемый отпуск 2 раза в год;
• Оплата больничных листов;
• Корпоративное питание;
• Корпоративная развозка от ст.м. Проспект Просвещения; ст.м. Парнас; ст.м. Девяткино
• Охраняемая парковка для сотрудников;
• Подарки сотрудникам на праздники;
• Материальная помощь от организации при рождении детей и вступлении в брак;
• Материальная помощь в тяжелых жизненных ситуациях;
• Компенсация в размере 50% отдыха детей в лагере;
• Медосмотр за счет работодателя;
• Обучение и тренинги за счет организации;
• Планирование карьеры - возможность профессионального и карьерного роста;
• Скидка на покупку автозапчастей и ремонт автомобиля в сервисе партнёров.