Руководитель отдела продаж

Коротко о вакансии:

Мы — растущий производитель СИП/ВОЛС арматуры и поставщик телеком-оборудования и комплектующих, ищем опытного лидера для развития нашего бизнеса в Узбекистане. Вам предстоит выстроить операционную деятельность и драйвить продажи с нуля в двух перспективных рынках.

О нас:

Мы — стабильная и динамично растущая российская компания, ведущий производитель качественных комплектующих для телекоммуникационных сетей. Наши решения востребованы на внутреннем рынке, и сейчас мы открываем новую страницу в развитии компании — активную экспансию на рынки Средней Азии. Мы строим долгосрочный бизнес и ищем профессионала, который возглавит этот стратегически важный проект.

Ключевая миссия: Запустить и масштабировать бизнес компании на перспективном рынке Узбекистана. Выстроить с нуля все операционные процессы и обеспечить достижение плановых финансовых показателей филиала.

Чем предстоит заниматься (Ваши ключевые задачи):

1. Операционное управление и развитие филиала

• Полный цикл управления филиалом: от координации и контроля до мотивации команды отдела продаж.

• Выстраивание и оптимизация ключевых бизнес-процессов: международная логистика, таможенное оформление, документооборот и финансовые операции.

• Формирование и легализация локальной команды совместно с HR-департаментом.

• Управление бюджетом направления и операционными расходами.

2. Развитие продаж и коммерческая деятельность

• Разработка и реализация стратегии выхода и закрепления на рынке Узбекистана.

• Активный поиск, привлечение и ведение ключевых клиентов (B2B-сегмент: телеком-операторы, энергетические компании, крупные интеграторы, монтажные и дистрибьюторские организации).

• Развитие и управление дистрибьюторской и партнерской сетью на территории региона.

• Проведение переговоров любого уровня, заключение и сопровождение крупных контрактов.

• Формирование конкурентного ассортимента и гибкой ценовой политики для региона.

• Глубокий анализ рынка, конкурентной среды и потребительского спроса для принятия взвешенных решений.

• Формирование плана продаж, контроль его выполнения и предоставление регулярной отчетности руководству.

• Представление и продвижение компании на отраслевых мероприятиях (выставки, конференции).

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт (от 3-х лет) руководства ВЭД или коммерческим направлением, желательно — на рынках Средней Азии (Узбекистан, Казахстан, Таджикистан).

• Владеет полным циклом ВЭД: от поиска партнера и заключения международного контракта до поставки и оплаты (включая глубокие знания в области таможенного оформления и логистики).

• Имеет подтвержденный опыт запуска новых направлений или выхода на новые рынки «с нуля».

• Обладает широкой клиентской базой и established connections среди телеком-операторов и компаний в области энергетики, интеграторов и дистрибьюторов в регионе.

• Является сильным переговорщиком и коммуникатором.

• Готов к частым командировкам в страны региона.

Что мы предлагаем:

• Ключевую роль в стратегическом проекте: Вы будете архитектором бизнеса в регионе, ваши решения будут напрямую влиять на результат.

• Карьерные перспективы: Должность с прямым подчинением первому лицу компании и возможность вырасти до Директора по развитию региона.

• Достойную мотивацию: Высокий уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования), состоящий из фиксированного оклада и значительного процента от продаж + бонусы за выполнение планов.

• Полную поддержку: Все необходимые ресурсы Head Office (юридический, финансовый, коммерческий, HR отделы), готовые продукты и репутацию надежного производителя.

• Работу в стабильной и амбициозной компании, где ценят инициативу и результат.

Как откликнуться:
Направьте отклик и в сопроводительном письме кратко расскажите о вашем самом успешном опыте запуска или расширения бизнеса на международных рынках.