РОП / Руководитель отдела продаж (крупная сеть цветочных магазинов)

Привет!

Наши друзья из компании OPTROZ.RU – крупная сеть цветочных магазинов по Уфе и Казани, попросили нас помочь с наймом в их команду Руководителя отдела продаж.
Компания активно развивается: помимо розничной сети и онлайн-продаж, у нас есть перспективное оптовое направление, которое требует системного развития и масштабирования. Для того, чтобы сделать рывок в развитии компании мы ищем руководителя отдела продаж, который построит систему в работе с менеджерами и будет нацелен на результат как личный, так и всей команды.

Какие задачи будут стоять?

• Стратегическое планирование и реализация тактических задач в рамках работы ОП.
• Выполнение плановых показателей по выручке и конверсий этапов воронки продаж.
• Развитие розничного и оптового направлений компании.
• Построение управленческого контроля работы отдела продаж с реперными точками и системой отчётности.
• Формирование внутренней системы обучения / базы знаний для адаптации и развития команды менеджеров.
• Проведение обучения, тренингов, презентаций и личный менторинг менеджеров.
• Системная отчетность план/факт и построение прогнозных значений.
• Оцифровка и систематизация процессов.
• Настройка воронок и прозрачной аналитики в АМО CRM.

Что мы ожидаем?

• Опыт управления отделом продаж (минимум 3 специалиста) - от 2 лет обязателен!
• Работа с нишами: флористика/FMCG/retail - будет несомненным преимуществом.
• Уверенные знания техник продаж, ведения деловых переговоров.
• Свободное владение CRM-системами.
• Умение своим примером мотивировать, вовлекать и обучать специалистов по продажам.
• Лидерство, инициативность, умение принимать ответственность и желание развиваться внутри компании.
• Навыки системного выстраивания продаж "с нуля" или в трансформационный период.
• Стратегическое мышление, амбициозность и гибкость подходов.

Что мы готовы предложить:

• Конкурентный уровень заработной платы (оговаривается индивидуально с каждым кандидатом), окладная часть + KPI.
• Работа с горячими заявками и теплой базой.
• Максимально прозрачная оцифровка бизнеса и автоматизация.
• Открытая и прямая коммуникация с собственником, умение слышать и идти на диалог в спорных вопросах.
• После zoom-встреч мы предложим тебе пройти личностные тесты на Руководителя.

В сопроводительном письме ответ на вопрос:

• В какую компанию мы ищем кандидата?