Региональный директор (key account manager)

Основная цель должности: вторичные продажи.

Должностные обязанности:

• выявлять и анализировать потребности клиентов;
• проводить переговоры с клиентами, знакомить их с продуктами и услугами компании, ценами, скидками, условиями продажи, порядком проведения расчётов, ведения проектов и передачи лицензий;
• консультировать клиентов по оптимальному составлению заказа, исходя при этом из специфики бизнеса клиента и из стратегии компании на долгосрочное сотрудничество с клиентом;
• определять размеры скидок на основе действующих в компании правил (Тарифных планов, решений Тарифного комитета Бизнеса ЦФТ и пр);
• инициировать проекты разработки продуктов, в соответствии с потребностями клиентов;
• содействовать выполнению проектов и заключенных договоров с клиентами, решению организационных вопросов;
• проводить внутреннее согласование договоров, обеспечивать официальную переписку с клиентами;
• поддерживать регулярные контакты с клиентами, организовывать взаимодействие между сотрудниками компании и клиентами;
• поддерживать лояльность клиентов к продуктам и услугам компании.

Требования:

• опыт работы с клиентами или в сфере продаж IT-решений от 2 лет (менеджером по продажам/КАМ);
• опыт продаж на B2B рынке;
• навык ведения переговоров с первыми лицами;
• навык проведения презентаций;
• навык составления договоров, бизнес-планов;
• опыт проектной работы желателен.

Условия работы:

• официальное трудоустройство, "белая" зп, полный социальный пакет;
• дружный коллектив, открытые и честные взаимоотношения в командах, обмен мнениями и опытом;
• возможность профессионального развития и личностного роста;
• заботу о здоровье: программы ДМС.