Руководитель по работе с сегментом SnB (полный цикл)

Задачи:

• Организация и развитие работы с сегментом SnB (малый и средний бизнес): продажи, внедрение и сопровождение ИТ-решений;
• Формирование и управление командой руководителей по направлениям: продажи, внедрение ,сопровождение;
• Разработка и реализация коммерческой стратегии по развитию сегмента SnB: планы продаж, комплексное внедрение решений, стандарты качества сопровождения;
• Ведение ключевых переговоров, работа с ключевыми клиентами;
• Контроль исполнения KPI по каждому этапу полного цикла: от привлечения до поддержки клиента;
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей целевой аудитории, предложение новых продуктов и сервисов;
• Внедрение новых технологий и оптимизация бизнес-процессов на каждом этапе.

Требования:

• Опыт организации полного цикла работы с B2B-клиентами в сегменте малого и среднего бизнеса (SnB) — не менее 3 лет;
• Управленческий опыт: формирование и развитие команды, постановка задач, контроль результата;
• Практический опыт продаж ИТ-продуктов или сервисов, понимание этапов внедрения и сопровождения;
• Системное мышление, лидерские качества, умение работать на результат;
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Приветствуется знание решений 1С, ERP, CRM.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и аккредитованной ИТ-компании с сильной экспертизой в автоматизации бизнеса;
• Программы корпоративного обучения и развития;
• Возможность влиять на свой доход, прозрачная схема мотивации (оклад + процент от kpi);
• Корпоративные "плюшки": корпоративы раз в квартал, ДМС по корпоративным тарифам, скидки (Литрес, INVITRO, SkyEng, Skillbox, Яндекс.Практикум и многое другое);
• Удобный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 и офис в центре города (Метро "Площадь Ленина"), официальное трудоустройство.