Менеджер отдела продаж

Вакансия: Менеджер отдела продаж

Москва · гибрид / удалёнка · свободный график

Level Technology — команда экспертов в кастомной разработке цифровых продуктов под ключ. Создаём IT-решения для fintech, логистики, EdTech, MedTech, e-commerce, реализуем кастомные CRM-системы, мобильные приложения и веб-сервисы под индивидуальные задачи клиентов, в том числе закрываем Web3 и AI направления.

Сейчас расширяем портфель проектов и выходим в новые ниши, а также запускаем флагманские продукты. Ищем менеджера, который умеет зарабатывать, а именно - искать, предлагать и закрывать, а не просто ждать клиента.

Чем предстоит заниматься:
- Поиск и привлечение новых клиентов с нуля: холодные звонки, письма, networking на профильных мероприятиях. «Первопроходец», открывающий диалог с компаниями из разных отраслей.
- Выявление потребностей бизнеса, презентация возможностей Level (кейсы, демо-продукты), подбор оптимального предложения для каждого клиента.
- Ведение сделки до договора: полное сопровождение клиента – от первого контакта до подписания контракта. Работать с возражениями, убеждать и аргументировать ценность нашего предложения.
- Коммуникация и встречи: проведение переговоров в различных форматах (очные/онлайн). Оплачиваемые командировки на мероприятия или важные встречи.
- Взаимодействие с командой и документация: подготовка КП, передача задачи на проджект-менеджера после согласования условий, ведение CRM в помощь себе - без лишней бюрократии.
- Выполнение плана продаж: совместно с руководством устанавливаются реалистичные KPI по новым договорам и выручке. Ответственность за достижение оплачивается процентом от сделок. Мониторинг рынка и конкурентов, поиск новых точек роста - приветствуются.

Наш портрет идеального кандидата:
- Опыт B2B-продаж от 1 года. Умеете пройти от холодного звонка до успешного контракта. Преимущество - знание IT сферы или продажи подобных продуктов.
- Навыки лидогенерации и холодных продаж. Не боитесь начинать разговор первым, инициативны в поиске новых клиентов. Есть опыт холодных звонков/писем, умение заинтересовать с первых секунд.
- Мастер работы с возражениями. Спокойно воспринимаете отказы, «продаёте пользу, а не товар», умеете переворачивать возражения в новые возможности для диалога.
- Развитые коммуникативные способности. Грамотная речь, умение слушать и убеждать. Выстраиваете долгосрочные отношения, основанные на доверии.
- Самостоятельность и проактивность. Высокая личная мотивация, умение организовать свой день. "Птица в небе" как аналогия "Продавец в рынке" - про вас, свободу и желание жить в достатке.
- Быстрая обучаемость. Готовность разбираться в новых продуктах и отраслях. Опыт в IT-сфере не обязателен - всему обучим.
- Дополнительные плюсы: наличие собственной базы контактов; знание английского языка.

Что мы предлагаем:
- Высокий доход без потолка: обсуждаемый оклад + щедрый % с каждого заключённого договора с гибким, реалистичным KPI и выплатами дважды в месяц, бонусы за перевыполнение.
- Гибкий график, удалённая работа. Мы смотрим на результаты, а не на часы. Главное – быть на связи в оговоренные часы с клиентами.
- Интересные проекты и сильная команда. Вы будете продавать услуги, за которыми стоит профессиональная команда разработчиков. У нас в штате 10+ разработчиков, а кейсы - большие и качественные, и главное - полезные для клиента и пользующиеся спросом. Вам будет что рассказать клиентам – наш продукт не стыдно презентовать.
- Быстрый рост и развитие. Компания небольшая, поэтому ваши достижения заметят напрямую основатели. Есть перспектива роста до руководителя отдела продаж в течение 1-3 лет. Регулярная обратная связь от руководства, помощь в адаптации в первые месяцы работы.
- Корпоративная культура: у нас доверие и свобода действий. Минимум отчетности – мы за то, чтобы вы больше времени тратили на продажи, а не на бумажки.