Sales Manager B2B (теплые + холодные продажи)

Aviasales делает путешествия доступнее уже 17 лет — но мы не только помогаем путешественникам с поиском дешевых авиабилетов. Мы — первый в мире метапоиск авиабилетов для компаний: сравниваем цены у разных поставщиков и даём бизнесу те же выгодные b2c-тарифы.

Наш b2b-продукт запущен в 2021 году, и уже сейчас мы входим в ТОП-5 сервисов для командировок в России. Этот рынок оценивается в более чем 500 млрд рублей

Сейчас нам нужен опытный сейлз, который не боится больших амбиций и хочет вместе с нами захватывать рынок в России. Если ты кайфуешь от переговоров, знаешь, как закрывать сделки и хочешь быть частью команды - откликайся!

Что нужно будет делать:

• вести переговоры с холодными и теплыми клиентами: не бояться холодных писем и звонков, презентовать наш b2b-продукт;

• развивать отношения с клиентами. Поддерживать связь, собирать фидбек, помогать клиенту разобраться в продукте и получать от него максимум пользы;

• закрывать сделки и выполнять план продаж;

• работать с цифрами и пайплайном

• вести сделки в CRM: фиксировать все касания, следить за воронкой, анализировать конверсию, быстро реагировать на проблемы и искать точки роста;

• тестировать подходы, пробовать разные скрипты.

Что мы ждем от тебя:

• у тебя уже есть опыт в продажах B2B от 2 лет;

• ты знаешь этапы продаж — перед тем, как что-то предложить клиенту, ты выяснишь его потребности;

• ты сможешь дойти до ЛПР через самых несговорчивых секретарей;

• ты грамотно говоришь и пишешь на русском языке;

• ты любишь считать и прогнозировать деньги от своей деятельности.

Что мы предлагаем:

• возможность работать удаленно;

• оформление по ТК РФ;

• 5-ти дневку, график работы с 9 до 18 по Мск;

• предлагаем совокупный доход от 180 000 рублей до 270 000 рублей на руки, оклад обсуждаем по результатам собеседования;

• компенсацию индивидуальной психотерапии или изучения иностранных языков;

• компенсацию занятий спортом и медицинскую страховку для тебя и твоей семьи.

Какие будут этапы отбора:

• интервью, на котором тебе нужно будет ответить на несколько вопросов о себе и своем опыте;
• небольшой тест, который поможет нам чуть больше узнать о тебе и том, как тебе комфортно работать;
• финальное интервью с рекрутером и потенциальным руководителем, где подробнее обсудим твой опыт, расскажем про нас и ответим на все твои вопросы;
• если всё прошло круто, делаем оффер :)