Head of International Sales

Omnicomm - международная компания, которая производит решения для управления топливной эффективностью. Наши клиенты и партнеры располагаются в 120+ странах. Мы оснастили более 2 млн объектов в больших и малых проектах. Мы активно растем и привлекаем таланты по всему миру. Сейчас мы в поиске Руководителя отдела международных продаж. Главная цель: выполнение планов продаж по регионам и развитие бизнеса Omnicomm на международных рынках.

Задачи:
• Руководить CBDO и региональными командами.
• Контролировать воронку продаж, прогнозы, выручку и дебиторскую задолженность.
• Развитие TSP и прямых продаж в регионах.
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами и OEM.
• Внедрять единые стандарты отчётности и KPI.
•Участвовать в разработке ценовой политики и коммерческих предложений.
• Формировать прогнозы продаж и отчётность для руководства.
Управление командой
• Подбирать, обучать и развивать менеджеров по продажам.
• Устанавливать цели и показатели эффективности (OKR, KPI).
• Проводить регулярные планёрки, коучинг и аттестации.
• Собирать обратную связь с рынка и обучать команду борьбе с возражениями.
• Контролировать качество работы продавцов путем опроса партнеров/клиентов и использования технических средств (прослушка, транскрипция переговоров).

• Мотивация и сплочение команды - проводить периодические слеты продавцов минимум раз в год. Можно совмещать с партнерскими мероприятиями разделив публичную часть и внутреннюю.

Организация процесса продаж
• Контролировать воронку продаж, конверсию, средний чек и LTV.
• Оптимизировать процессы взаимодействия с отделами маркетинга, продукта, поддержки и финансов.
• Поддерживать порядок и актуальность данных в CRM.
• Контролировать расход времени продавцов и предлагать меры по оптимизации в пользу увеличения продаж.
Работа с ключевыми партнерами и клиентами
• Участвовать в переговорах с ключевыми партнёрами и стратегическими клиентами.
• Контролировать выполнение обязательств по контрактам.
• Развивать отношения с клиентами, повышать уровень удовлетворенности.
Аналитика и отчётность
• Проводить анализ рынка, конкурентов и динамики продаж.
• Подготавливать регулярные отчёты и предложения по улучшению показателей.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в качестве РОПа от 5 лет в технологических или финансовых компаниях (В2В - сегмент).

• Понимание основ бизнеса клиентов (для чего им нужны наши решения)

• Владение английским языком на высоком уровне (от С1)

• Понимание разницы в культурах, опыт взаимодействия с другими странами - как преимущество • Психологическая устойчивость

• Личная харизма и лидерские качества

Условия работы

• Официальное оформление с первого рабочего дня

• График: 5/2, гибридный или офисный формат (по договорённости).
• Возможны командировки и участие в выставках/мероприятиях.

• Система мотивации: фиксированный оклад + бонусная часть по KPI

• Выходной на день рождения

• ДМС после прохождения испытательного срока (Москва)